第183章 谈合作（下）

白清遥叹了口气，语气里带着明显的无奈和疲惫：“我之前，在广州这边也跑了好几家国营的纺织厂。”

“首先吧，人家一看我是个女的，年纪又这么轻，这生意基本上就黄了一半了。那些厂长、主任，看我的眼神就不太对，打心眼儿里，就觉得我一个小姑娘，能谈成什么大单子。”

她摇了摇头，继续说道：“好不容易，碰到几个愿意坐下来听我说的。可我这一提工期的要求，人家立刻就开始推脱了。”

“不是说，他们厂里有自己的生产计划，排期都已经排到三个月后了，根本不接我这种急单，就是一看这些设计图，就直摇头，说我们这些款式太超前了，太花里胡哨了，他们厂里的工人做不来这种复杂的工艺。”

白清遥翻开几张设计稿，递给林知微看：“你看，林小姐，其实这些款式，对于有经验的制衣厂来说，在技术上根本就不难。只是这些国营大厂，习惯了做那些几十年不变的传统款式，一看到我们这种欧洲的设计就本能地觉得陌生和抗拒。”

白清遥揉了揉太阳穴，继续吐槽道：“这个品牌，目前也没有在内地开实体店的打算，他们只是需要亚洲的代工厂，来降低生产成本而已。”

“所以，那些厂长老板们担心款式超前，做了卖不出去，完全就是在应付我的借口。”

林知微仔细地翻看着那些设计稿，脑子里已经在飞速地评估着深圳工厂的生产能力了。

这些款式，对于已经承接过不少外贸订单的春风制衣厂来说，确实不算难。而且，他们的那条代工生产线，本来就非常灵活，正适合这种需要快速反应的订单。

她抬起头，看着一脸愁容的白清遥，说道：“白小姐，我们正好有一条生产线，是专门做外贸代工的。这样吧，你先给我几件样品和详细的技术要求，我带回去，和我们厂里的技术部门商量一下，过几天，给你一个正式的回复。”

说到这里，林知微顿了顿，眼睛一亮：“或者，我们可以换一种更直接的方式。如果白小姐有空的话，过两天，可以跟我一起去一趟深圳，直接到我们厂里去看看。这样你也能更直观地了解我们的生产能力和工艺水平。”

“你的工厂，在深圳？”白清遥的眼睛，瞬间就亮了。

“对，”林知微笑着点了点头。

“那可真是太好了！”白清遥明显很兴奋，“距离香港更近，以后沟通和验货，也方便很多！”

她犹豫了一下，又有些不确定地问道：“那……你们工厂，也会有什么固定的生产计划、上级指标之类的限制吗？我之前碰到的那些国营厂，都说有上级部门下达的生产任务，根本没办法，接我们这种灵活机动的小订单。”

林知微笑了笑，解释道：“我们的情况有点特殊。之前，是挂靠在‘二轻局’下面的集体企业。但从两年前开始，我们就已经实行厂长负责制，自主经营了。”

“现在，深圳特区的政策放开了，允许个体和私营经济发展。等一些工商手续办完，我们就可以正式地，取消挂靠关系，变成一家真正的民营企业了。”

她顿了顿，继续解释道：“所以，我们没有那些条条框框的限制，生产安排非常灵活。只要价格合适，我们也有充足的产能，那我们就能接。这也是我们最大的优势所在。”

白清遥听完，眼中的光芒更盛了。

看来这次的见面，可能比她想象中收获要更大。不仅找到了林知行的下落，还可能，真的找到了一个理想的合作伙伴。

林知微推开宾馆房间的门，就看见周译正坐在小圆桌旁，面前摊开着几份文件，手里拿着笔，似乎在做什么记录。

听到开门声，他抬起头来，脸上立刻浮现出温柔的笑容。

“回来了？”周译放下笔，站起身来，接过林知微手中的包。

“嗯，”林知微脱下脚上那双有些磨脚的凉鞋，换上柔软舒适的拖鞋。

她走到床边坐下，伸出手，揉了揉有些酸痛的肩膀，“你什么时候回来的？”

“也没多久，比你早了大概半个小时吧。”周译给她倒了一杯早就晾好的温水，递了过去，“喝点水润润喉。外面还是很热吧？”

林知微接过水杯，一口气就喝了大半杯，这才觉得那股从喉咙里升腾起来的燥热感，被压下去了些。

广州的湿热，和北方那种干爽的热，完全是两码事。虽然太阳早就下山了，但空气中，那股如同桑拿房一般的闷热感，却依旧是挥之不去。

“你晚上，是跟小铭一起吃的饭？”林知微放下水杯，看着周译问道。

周译点了点头，在她身边坐了下来：“对。就在他们医院的食堂里，简单地吃了点。”

林知微点了点头，然后，转过身来，面对着周译。她的那双眼睛，里面盛满了怎么也掩饰不住的兴奋与笑意：“周译，你猜猜看，我今天晚上的会面，怎么样？”

周译看着她这副神采飞扬的表情，就知道，肯定是有好事。他十分配合地，身体微微前倾，问道：“怎么样？母亲介绍的人，靠谱吗？你们谈得顺利吗？”

林知微笑了，那笑容里带着几分促狭，又带着几分藏不住的小得意：“何止是谈得不错，简直是……有天大的意外之喜呢！”

“哦？”周译也来了兴趣。他侧过身子，一只手撑在柔软的床垫上，好整以暇地看着她，“什么意外之喜？难道那位白小姐，一开口就要跟你签下大单？”

林知微摇了摇头，眼睛弯成了两道好看的月牙：“比那个，可要有意思多了。你绝对想不到——”她故意拖长了声音，吊足了周译的胃口，才一字一顿地，揭晓了谜底，“那位白清遥小姐，她认识我哥！”

“什么？”周译是真的愣了一下。

“认识大哥？他们怎么会认识的？”

林知微把春天的时候白清遥在广州街头被抢包，林知行见义勇为的事情,跟周译复述了一遍。

周译也笑了，笑容里带着几分促狭：“所以，那位白小姐对大哥——”

“肯定是有好感的，”林知微肯定地说，“我看得出来。她说起我哥的时候，眼睛都在发光。而且啊，当我说明天中午我们要和我哥一起吃饭，问她要不要来的时候，她立刻就答应了。”

周译听完，忍不住笑出声来。他摇摇头说：“大哥这次真是——”他想了想，用了一个词，“明天大哥肯定会很惊喜的。”

他顿了顿，补充道：“惊喜的地方还不止一处呢。”

林知微看着他，敏锐地捕捉到了他话里的深意。

“我今天，去医院看小铭，跟他聊天的时候，就随口问了一句，他在广州这边，除了学校里的同学，还认不认识什么别的朋友。你猜，我听到了谁的名字？”

林知微认真地思索了一下，她的眼睛，忽然就睁大了：“不会……不会是我哥吧？”

周译笑着，打了个响指：“还真就是！”

“这么说来……”林知微托着下巴，那双狡黠的眼睛里，闪烁着的全是看热闹不嫌事大的光芒。

“明天的这场饭局，可真是热闹了。我哥现在，还什么都不知道呢。他既不知道，他那个被他用来当挡箭牌的对象，会突然出现；也不知道，他新交的朋友，竟然会是你的堂弟！”


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