第204章 新设计师甄珠

林知微看着白清遥那双因为回忆往事而略显黯淡的眼睛，心里也跟着泛起了一阵阵的酸涩。她不想让好友继续沉浸在这种伤感的情绪里，便换了一个更轻松的话题。

“对了，说起来你这次来得还是有些不巧。”林知微笑着说，“你要是能再早来几天，正好就能赶上我前两天刚办的一场小小的沙龙了。”

圣诞节前，在专柜店长马修的建议下，林知微邀请了十几位FG品牌的忠实客户，在专柜旁边的VIP休息室里办了一场精致而又私密的沙龙活动。

她跟这些优雅的女士们，分享了“花间集”系列里那些刺绣图案背后，所蕴含的、来自中国古典文化的典故和巧思。

她还给大家准备了一些简单的丝线和布料，教她们如何制作一枚小小的、带有中国风的盘扣。

整个活动下来，氛围非常好。她们都对这种能亲身体验东方手工艺的机会，表现出了极大的热情。

“我来找你，除了想见见你，倒也正好有一件正事要跟你说。”白清遥的情绪，也很快调整了过来。

“我有一个世交家的姐姐，她从小就在伦敦长大，是圣马丁艺术学院毕业的高材生。目前，在伦敦的一个国际大品牌做设计助理。”

“她对你们的品牌非常感兴趣，想认识一下你。我估摸着，她八成是想跳槽了。”

林知微很是吃惊。那个品牌她当然听说过，是欧洲时尚圈里鼎鼎有名的一线大牌。对方肯屈尊降贵来他们这种刚刚起步、体量还非常小的品牌？

“你别不信，”白清遥看出了她的疑虑，“我那个姐姐可不是一般人。她有才华，更有野心。你见了她就知道了。”

白清遥的办事效率极高，后天中午，便真的将人约了出来。

见面的地点，选在了肯辛顿区一家环境清幽的英式下午茶餐厅。

白清遥的这位朋友，名叫甄珠。人如其名，确实是人群中，一眼就能被注意到的、那种会发光的“珍珠”。

她剪着一头极其利落、也极其飒爽的黑色短发，衬得她那张五官分明、线条利落的脸，更加具有一种雌雄莫辨的、高级的美感。

“你好，林小姐。”她一见到林知微，便主动伸出手，脸上带着礼貌的微笑，“你可以叫我甄珠，也可以叫我的英文名，Jane。”

“你好，甄小姐。”

“我其实，一直都有在关注FG这个品牌。”甄珠开门见山，没有任何多余的寒暄。

“刚开始，在哈罗德看到它的时候，我非常的惊喜。因为，在伦敦，能看到一个把中国风做得如此高级、又不落俗套的品牌，实在是太难得了。后来，你们又推出了定制线，我就知道这个品牌背后的老板，一定是个有野心，也有想法的人。”

“谢谢，你过奖了。”林知微客气地说道。

“你先别着急谢我，”甄珠笑了，那笑容里带着几分不容置喙的锐利，“我今天来，可不是单单为了来夸你的。”

她端起面前的红茶，轻轻地抿了一口，然后看着林知微，缓缓地说道：“让我来猜一下。现在FG的盈利情况，应该是完全靠着那条利润丰厚的定制线，在苦苦地撑着吧？而你们的成衣线，销量应该并不理想，甚至，可能还处于亏损的状态。”

“你猜的很对。”林知微坦然地承认了。

FG的定制线，因为那些独一无二的、充满了东方神韵的重工设计，确实吸引了一批不差钱的、追求独特的顶级客户。

她们愿意为这份独特和工艺买单。更重要的是，量身定做的服务，让她们可以根据自己的喜好，去掉一些她们不喜欢的设计。

这些客户穿着FG的礼服，去参加各种高端的社交场合，总能让人眼前一亮，满足了她们的社交需求。

但成衣线，就完全不同了。购买成衣的客户，面临的最实际的问题，就是这些带有浓厚中国风的衣服，虽然好看，虽然独特，但并不适合穿着去上班，不适合融入她们日常的生活。

“不知甄小姐，有什么建议？”林知微虚心地请教。

“很简单，”甄珠的回答，干脆利落，“改变现有的设计思路，扩大品牌的受众群体。目前的设计思路，我总结一下，是在纯粹的、东方的设计风格中，融入一些相对实穿的西式廓形。”

“那我们如果把这个顺序，调换一下呢？我们以最实穿的、最符合西方人日常穿着习惯的基础款型为基础，然后在细节上，巧妙地，融入一些画龙点睛的、东方的设计元素。”

甄珠从随身的包里拿出了一本厚厚的画册，翻开其中一页，递给林知微看：

“比如，你看这件晚礼服。它的版型是很标准的西方人最熟悉的抹胸款。但是，我们可以在它的裙摆上，用苏绣工艺，绣上一片若隐若现的、代表着东方君子气节的竹子。”

她又翻开另一张：“还有这张。这是一件最常见的女士西装的设计。但是，它的扣子，我们可以换成用真丝手工制作的、最传统的中式盘扣。”

林知微看着这一张张充满了巧思和创意、又兼顾了商业性的设计图纸，陷入了沉思。

“林小姐，”甄珠看着她，声音里带着一种极具穿透力的力量，“我不知道，你的野心到底有多大。”

“你是想着，只把FG，当成一个服务于小众群体的、充满艺术性的品牌来做。还是想把它，做成一个真正意义上的、能够被更广泛的市场所接受的、具有国际影响力的商业品牌？”

不得不说，这位甄小姐，说话虽然直接得有些不近人情，但她提出的，确实是林知微目前正在面临的最核心的问题。

或许，从她决定在伦敦开设专柜的那一刻起，她就知道，自己迟早有一天会面临这个问题。

“林小姐，我今天来，是毛遂自荐的。”甄珠终于说出了她此行的真正目的。

林知微看了一眼旁边的白清遥，还真的被她说中了。

“我可以，冒昧地问一下原因吗？”林知微问道，“虽然，我对FG的未来很有信心。但是，跟甄小姐目前所在的B牌相比，我们现在的体量，肯定还是相距甚远的……”

“很简单，”甄珠回答道，“因为，作为一个设计师，如果能够把我血液里，属于我自己国家的设计元素发扬光大，被更多的人看到和认可。那这件事，比起单纯地挣钱，会让我更有成就感。”


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