第224章 从小电器到大电器

房间里只开着一盏昏黄的台灯。

林知微侧躺着，将头轻轻地枕在周译结实的大腿上。周译的手指正轻柔地缠绕着她刚刚洗过的还带着几分湿润的长发。

黑色的发丝在他修长的指间滑过，散发着一股淡淡的清新的洗发水香味。

林知微微微地仰起头，看了他一眼。

周译正凝视着远处，眉头微微地蹙着。他的眼神里，有种她再熟悉不过的专注——那是他在认真思考问题时特有的表情。

“这几天，我都忙得没时间好好问你，”林知微的声音在安静的房间里显得格外清晰，“你这边跟德国客户的合作，进展得还顺利吗？”

周译正在抚弄着她头发的手指停顿了一下，然后又继续轻柔地梳理着。

“目前，还算顺利。不过……”他的声音里有些犹豫。

“不过什么？”林知微敏锐地捕捉到了他话语中的转折。

她微微地调整了一下自己的角度，好让自己能更好地观察到他的表情。

周译深吸了一口气，将目光从远处收回，落在了她的脸上。

“我们目前正在合作的这家德国企业，是一家以生产高精度工程机械和家电闻名的家族企业。他们已经有了一百多年的历史了，在技术上的积淀非常深厚。”

他顿了顿，继续说道，“我在想着，等我们这单生意顺利做完之后，跟他们聊一下更深一个层次的合作。”

“什么更深层次的合作？”林知微的声音里，带上了几分好奇。她了解周译，知道他从来都不会无的放矢。

周译的眼中闪过了一丝她所熟悉的光芒。那是独属于他的野心与梦想交织的光。

“我想从他们那里引进一条完整的冰箱生产线。”他说得很慢，也很清晰。

“应该说，不止是生产线，而是一整套的生产技术。包括最核心的压缩机技术、具体的生产工艺流程，甚至是他们那一套极其严苛的质量控制体系。”

听到这话，林知微直接从他的腿上坐直了身子。

她知道这几年，周译从来都不满足于只是做一个简单的“来料加工”的代工厂。

他很清楚，“来料加工”虽然风险小、起步快，但它的弊端也同样明显——利润薄、技术含量低，而且永远都要受制于人。

每当看到那些贴着花花绿绿的外国品牌标签、却实实在在地是在自己工厂里生产出来的产品时，周译的眼中总会闪过一丝难以掩饰的不甘。

他的工厂在整个产业链中始终都处于最底层的位置。他们只能赚取那一点点微薄的加工费，没有自己的品牌，没有自己的核心技术，更没有任何的市场话语权。

这，绝对不是长久之计。

从生产技术含量相对较低的电风扇，到生产结构复杂、技术精密的冰箱，这中间，是一次巨大的、充满了风险的技术跨越。

林知微静静地看着周译：“你既然已经有了这个想法，那心里应该有了说服那些德国人的主意了吧？”

她的语气很平静，但周译却能从这平静中听出她毫无保留的支持与信任。

周译点了点头，但神情依然凝重：“还在想。不过确实已经有了一些初步的思路了。”

他伸出手，轻抚着林知微柔顺的脸颊，“要么，就是我们跟对方签署正式的技术服务合同，向他们支付一笔高昂的技术转让费，一次性地买断这项技术在国内的使用权。”

“要么，就是我们邀请他们一起成立一家全新的合资公司。他们以技术和设备入股；我们则以资金、场地和国内的市场渠道入股。风险共担，利益共享。”

林知微思考了片刻，说：“他们大概率会选择第一个方案。低风险，高回报。德国人向来以严谨和谨慎著称。”

“在目前这种国内市场还不明朗的情况下，他们不太可能愿意在中国市场冒这么大的风险。他们更愿意稳妥地赚取那笔丰厚的技术转让费。”

“我也这么觉得。”周译苦笑了一声，“但这就意味着我们需要在前期就准备好一大笔资金。而且，后续所有的技术升级、设备维护，也都要严重地依赖他们。”

两人都沉默了一会儿。

“那你还跟我一起回北京吗？”林知微问。

她知道，如果这个项目真的要开始推进了，那周译可能就需要花更多的时间待在深圳的工厂里了。

“回！当然回！”周译毫不犹豫地说道，“孩子们今年就要上一年级了。怎么着开学的第一天，咱们俩也得一起去送他们上学啊。”

“再忙，我也不想错过他们人生中这些重要的时刻。况且这件事还需要仔仔细细地规划，不急于这一时。”

当他们回到北京的时候，没想到闻舒窈和许茹两个人，不止是把新家里所有的窗帘、床单之类的都帮他们买好了。甚至，就连他们俩的衣物也都已经从新街口的家里搬了过来，并且还整整齐齐地挂在了衣柜里。

闻舒窈甚至还帮他们提前找好了一位帮忙做饭和打扫卫生的阿姨。是个四十多岁的、手脚极其利索的山东大姐，做得一手极其地道的好面食。

叶攸宁因为学校离新街口那边更近，所以他还是住在新街口那边。

开学第一天的早晨，天刚蒙蒙亮。整个城市还笼罩在一层薄薄的晨雾之中。

林知微和周译两个人，很早就起来了。他们一人负责一个孩子，分工明确。

林知微轻轻地推开了女儿的房门。

“安安，起床了。”

小姑娘像只小考拉一样，紧紧地缩在被子里，只露出了一个毛茸茸的小脑袋。她闭着眼睛哼哼唧唧的，完全没有要醒来的意思。

得不到回应的林知微，轻笑了一声。她走到床边坐下，将睡眼惺忪的女儿慢慢地从被窝里扶了起来。

安安的脑袋一歪，就想往妈妈那温暖的怀里钻。林知微熟练地给她套着衣服。

“今天是开学第一天，上学可不能迟到哦！”

安安终于不情不愿地睁开了眼睛。

那双大眼睛里还有些迷糊：“哦……那明天，是不是就可以迟到了？”

“不可以！”林知微忍不住伸出手捏了捏女儿那粉嫩的小脸蛋，“以后每天上学都不能迟到。”

穿好衣服，林知微牵着女儿的小手，说道：“赶紧去刷牙洗脸，爸爸已经帮你把牙刷都准备好了。”

就在这时，安安突然指着窗外，声音里带着几分惊喜：“妈妈，快看！姥姥、姥爷来了！”


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