第1664章 新的销售渠道

合作社成立后，周欢丝毫没有懈怠，又马不停蹄地投身到了后续的工作之中。

他心里清楚，要让合作社真正发挥作用，提升农产品的产量和质量是关键，而这离不开先进的种植养殖技术。

于是，他第一时间协调农业技术人员，为合作社组织了一场专业的技术培训。

培训现场设在了村里宽敞的晒谷场上，农户们或坐或站，围成了一个大圈，脸上带着好奇与期待，又隐隐透着一丝怀疑。

周欢站在人群中，和农户们一样，专注地听着技术人员讲解。

今天负责讲解的技术人员是县农业局经验丰富的老李，他拿着一根长长的竹竿，指着面前摆放的各种农具和种植样本，详细地讲解着各种新技术。

从新型肥料的使用方法，到病虫害的绿色防控手段，老李讲得头头是道。

周欢听得格外认真，时不时向老李请教几个问题。

“李技术员，你说这新型灌溉技术，对咱们这儿的土质适应性怎么样啊？”

周欢微微皱眉，关切地问道。

他心里明白，华阳县各个村子的土质跟他之前去参观过的地区略有差异，只有技术适配，才能真正让农户受益。

老李推了推眼镜，自信满满地说道：“周书记，这个技术的适应性挺广的，咱们这儿的土质完全没问题。它采用精准滴灌的方式，能根据农作物不同生长阶段的需水量，精确供水。用了之后，不仅能大大提高水资源利用率，还能增产呢。像咱们这儿水资源不算特别丰富，用这种技术，再合适不过了。”

周欢听后，点了点头，转身对农户们大声说道：“大家都听好了啊，这可是好技术，都好好学，以后肯定能派上用场。咱们庄稼人靠天吃饭，可也得学会用科学的法子，让老天爷帮咱们的忙。这新型灌溉技术要是学会了，以后浇水就省心多了，还能多打粮食，大家可千万别错过了这个机会。”

农户们听了，纷纷交头接耳。

有个中年大叔犹豫着说道：“周书记，这个技术听起来是好，可是咱能学会吗？咱都是大老粗，没啥文化，就怕学不会啊。”

周欢笑着安慰道：“大哥，您放心。李技术员会一步步教大家，而且后续还有技术人员随时指导。只要大家肯学，肯定没问题。再说了，下点功夫学会了这个技术，以后您种地就能更轻松，收成更好，多划算啊。”

老李也在一旁附和道：“对呀，大家不用担心学不会。我会从最基础的操作教起，保证让大家都能上手。”

在周欢和老李的鼓励下，农户们渐渐打消了顾虑，开始认真听讲，时不时向老李提问，现场气氛愈发热烈。

周欢看着这一幕，心中满是欣慰，他知道，只要农户们愿意接受新技术，合作社就有了发展的根基。

不过，光有技术还不够，生产设备也得跟上。

周欢又四处协调资金，为合作社购买统一的生产设备。

设备有着落了，周欢并没有丝毫懈怠，又全身心投入到了帮合作社拓展销路的工作中，忙着帮合作社与一些小型批发商达成初步的合作意向。

他心里清楚，只有把农产品卖出去，卖出好价钱，合作社才能真正运转起来，农户们的日子才能越过越好。

这一天，周欢亲自陪着合作社代表，与一位有意向合作的张老板展开谈判。

谈判地点选在了合作社的临时办公点，屋里摆放着各类农产品样品，色泽鲜艳，散发着阵阵新鲜的气息。

周欢热情地招呼张老板坐下，指着样品说道：“张老板，咱们合作社的农产品质量您放心，从种植到养殖，每一个环节都是严格按照标准来的。您要是和我们合作，保证给您提供稳定的优质货源。咱们这可都是纯天然、绿色健康的好东西。这些都是样品，后续合作社都会按照这个标准种植生产。”

张老板拿起一个农产品样品，仔细端详着，又凑近闻了闻，点头说道：“周书记，不得不说，这农产品确实不错，品质在市场上也算上乘。但做生意嘛，讲究个实惠，价格方面，你们能不能再优惠点？”

周欢笑着说道：“张老板，价格上我们已经很有诚意了。您也知道，我们成立合作社，就是为了帮助农户增收，让他们过上好日子。这价格既要保证农户的利益，又得让您有利可图，我们也是权衡再三才给出的。您看，我们的产品质量好，供应稳定，这可都是优势啊。”

张老板思索了一会儿，说道：“周书记，您说的我都明白。但现在市场竞争激烈，我拿回去还得考虑运输成本、损耗这些，您再降点，咱们这合作肯定能成。”

周欢心里明白，张老板这也是在商言商。

至于利润空间嘛，他以前已经提前预留了一些出来，就是准备谈判用的。

于是，他沉吟了一会儿说道：“张老板，这样吧，我们再让一步，给您在原有价格基础上降个5%，这已经是我们能承受的极限了。您看怎么样？要是您觉得行，咱们就把合作意向给定下来。”

张老板皱着眉头，在心里快速盘算着。

过了一会儿，他抬起头说道：“周书记，您这诚意我看到了。但我觉得还差点意思，能不能再稍微降一点？”

周欢诚恳地说道：“张老板，不好意思，真的不能再降了。您想想，咱们长期合作，以后随着合作社发展，产量上来了，成本降低了，说不定还有优惠空间。而且，咱们华阳县这么多优质农产品，以后肯定还能给您提供更多种类的货源。您就当支持我们的工作，也支持一下这些辛苦劳作的农户。”

看着周欢坚定的眼神，张老板又看了看一旁满怀期待的合作社代表，终于松口说道：“好吧，周书记，就冲您这份为农户着想的心，也看在这农产品确实不错的份上，我同意这个价格，咱们就按照这个价格达成初步的合作意向吧。”

周欢脸上露出了欣慰的笑容，说道：“好嘞，张老板，合作愉快！相信咱们携手，一定能够实现互利共赢。”

双方就此顺利达成了合作意向，为合作社的农产品打开了一条新的销售渠道。


　　(https://www.02shu.com/5038_5038235/43259131.html)


1秒记住02书屋：www.02shu.com。手机版阅读网址：m.02shu.com