第三十五章：样品与希望

尺码方面，110  厘米卖了  45  件，占总销量的  40%，是附近小学一二年级孩子常穿的；

100  厘米和  120  厘米各卖了  25  件左右，100  厘米是幼儿园大班的孩子穿，120  厘米是三年级的；

大家提得最多的要求是  “软、耐洗、不掉色”，有个李婶来买时，拿着衣服在手里搓了搓，说  “要是洗了不掉色就好；

上次买的红衣服，洗了一次就染得白袜子都红了，娃还哭了”，还有个家长说  “希望衣服上的图案别太复杂，简单点就行，太复杂的图案容易掉渣，娃会放嘴里嚼”。

这些都被他记在小本子上，还画了小勾，准备下次跟徐主任敲定生产细节时用  ——  比如浅蓝和米白各做  50  件，100、110、120  厘米的尺码各占三分之一，图案就用自己画的  “笑笑  +  爱心”，简单又可爱。

可平静没几天，一丝暗流就悄悄绕了过来，像条藏在草丛里的小蛇，贴着  “笑笑宝贝屋”  的门口，吐着信子。

那天下午，阳光有点晃眼，透过玻璃门照在货架上，把文具区的橡皮照得发亮，橡皮上的小猪图案都清晰得很，连猪鼻子上的小点点都看得见。

店里进来个穿洗得发白夹克的年轻人，夹克的拉链坏了，用根灰绳子系着，绳子上还沾着点水泥灰，是工地的；

裤脚卷到膝盖，露出沾着泥的帆布鞋  ——  泥还没干，在地板上踩出了几个浅印，是巷口工地的黄泥巴，他走的时候脚还蹭了蹭地板，像是想把印子擦掉，却蹭得更花。

他不看童装，也不看玩具，就围着文具货架转，手插在裤兜里，指节在里面动来动去，眼神飘得厉害：

一会儿瞟瞟柜台的抽屉（里面锁着样品），抽屉上的小铜锁闪着光，他看了两眼，又赶紧移开；

一会儿看看店外的街，像在找什么东西，又像在等什么人。

转的时候，他的手还在橡皮盒上碰了下，一块粉色橡皮掉在地上，他也没捡，就假装没看见，脚还往旁边挪了挪，差点踩到橡皮，橡皮上的小猪图案都蹭花了。

王猛刚要拿抹布去擦橡皮上的灰，林凡赶紧用眼神按住他  ——  他太熟悉这种眼神了，以前黑皮的小弟来店里  “探店”  时，就是这种眼神，里面藏着鬼，透着不怀好意。

黑皮没进去前，总想着抢他的夜市摊位，还动手推过他，现在进去了，小弟说不定还记着仇。

林凡自己走过去，语气平静得像聊天气，脚步却悄悄往笑笑的小垫子那边挪了挪  ——  笑笑正在那边玩积木，堆了个小小的  “房子”，房子的窗户是用方形积木拼的，还插了根小旗子。

“同志，需要点什么？

文具还是玩具？要是给孩子买，我可以给你推荐，我们这儿的橡皮是无铅的，孩子用着安全，不会中毒，颜色也好看。”

那年轻人吓了一跳，身子僵了一下，像被针扎了，手从裤兜里抽出来，又赶紧塞了回去，支吾着说：

“没……  没啥，随便看看。”  说完，转身就往外走，脚步快得像在逃，出门时肩膀还差点撞到门框，踉跄了一下才站稳，头也不回地往巷子里钻，很快就没影了，只留下地上的那块粉色橡皮。

“这人鬼鬼祟祟的，肯定没好事！”

王猛凑过来说，语气里满是警惕，手还攥着抹布，指节都发白了，

“会不会是黑皮的人？黑皮虽然进去了，可他那些小弟还在县城晃悠，上次我还在菜市场看到他们跟卖菜的吵架，抢人家的秤砣，凶得很！说不定是来探风的，看咱们店还开不开，有没有可乘之机！”

林凡没说话，眉头轻轻蹙了起来，指尖在柜台上轻轻敲着，心里盘算着：

黑皮进去前，跟自己抢过夜市的摊位，还放话  “不让你好过”，现在他的小弟没散，肯定还记着仇。

这次来探店，说不定是想看看店里的情况，要是有机会，就来捣乱  ——  比如偷东西，或者故意找茬吵架，影响生意。

他回头看了眼笑笑，笑笑还在堆积木，没察觉到刚才的紧张，手里拿着块黄色积木，正往  “房子”  上搭，嘴里还哼着幼儿园教的歌。

心里更沉了  ——  得保护好笑笑，不能让她受惊吓，上次黑皮来闹，笑笑吓得哭了半天，晚上还做噩梦。

更让他心里发紧的是第二天下午。

钱老西背着双手，慢悠悠地从店门口走过。钱老西是县城里的老批发商，以前给林凡供过货，总喜欢压价、掺次品；

上次给的一批童装，里面混了三件有破洞的，林凡找他换，他还说  “小破洞不影响穿，你卖的时候便宜点就行”；

后来林凡就不跟他合作了，他还在背后说闲话，说  “笑笑宝贝屋的货是次品，卖不出去才换货源”。

这次他不像平时那样直接进来找茬，而是站在玻璃门外往里面望，手里拿着个紫砂壶，壶嘴歪得厉害；

他抿一口时，茶水顺着壶嘴流到下巴，他用袖子随便擦了擦，袖子上的茶渍叠着茶渍，黑一块黄一块。

他的眼神像钩子似的，扫过文具货架，掠过玩具区，最后停在柜台上方，昨天林凡把浅灰的样品挂在了那里；

想试试客人的反应，淡灰的布料在阳光下很显眼，不少家长都问  “这是新到的童装吗？看着挺软，多少钱一件”，有个妈妈还说  “要是卖，我想给娃买一件，看着比别家的舒服”。

钱老西的嘴角勾了个笑，不是平时的干笑，是藏着琢磨的笑，像根弯钩子，眼角的皱纹挤成一团，盯着样品看了两秒，像是在算这块布值多少钱，又像在想怎么把这生意搅黄。

然后，他才慢悠悠地移开目光，背着手往街那头走，脚步比平时慢了半拍，走了几步还回头看了一眼店门，那眼神里的算计，林凡看得清清楚楚，像淬了冷的冰。

两人的目光隔着玻璃碰了一下，钱老西没说话，只是轻轻点了点头，那点头不像打招呼，更像一种  “确认”——  确认林凡在搞  “新花样”。

林凡的心  “咯噔”  一下，像被冰锥戳了下，凉得慌。

这个老狐狸，鼻子太灵了  ——  他是不是看出样品不对劲？

是不是察觉到自己在搞  “新花样”，想自己做童装，不再从批发商手里拿货？要是被他知道了，说不定会找红星厂的麻烦  ——

比如跟徐主任说  “林凡付不起加工费，是骗子”，让徐主任停工；或者在县城里散布谣言，说自己的衣服质量差，是  “小作坊做的，不卫生，孩子穿了会生病”。

他赶紧走过去，把样品从挂钩上取下来，叠的时候，手指蹭到了样品上的白绒，绒掉在柜台上，他赶紧用手抹掉，生怕留下痕迹。

塞进抽屉后，还把进货账本压在上面，账本有两指厚，刚好挡住样品的边角，连一点布料都没露出来  ——

是他太急了，忘了这小县城的风传得快，一点新动静都能被人盯紧，这不是给人递把柄吗？以后得更小心，样品不能随便露出来，跟红星厂的合作也得保密，连熟客都不能说。

可开弓没有回头箭。

十天的期限快到了，样品马上要做好，定金都付了，现在退缩，不仅亏了钱，还丢了机会，更对不起自己心里的那点盼头；

那是让笑笑过上好日子的盼头，是让  “笑笑宝贝屋”  活下去的盼头。

林凡咬了咬牙，指节捏得发白，心里定了主意：只能更小心。他拉过王猛，声音压得低低的，几乎凑到王猛的耳朵边：

“最近要是再看到陌生面孔，别跟他们说话，也别让他们在店里多待，要是他们问东问西，你就说不知道，有事等我回来。

一有不对劲，就立刻关门走人，我尽快出去把事情办好，然后尽快回来；还有，别跟任何人说咱们自己做童装的事，尤其是钱老西那边的人  。

他跟不少批发商都认识，要是传出去，说不定会联合起来压咱们，让咱们进不到货，也卖不出货。”

王猛赶紧点头，拍着胸脯保证：“你放心！我盯着呢！谁要是敢来闹事，我就喊隔壁的张叔、李哥他们帮忙  ——

张叔以前是退伍军人，能打！上次有小混混来抢东西，被张叔一脚踹翻了，再也不敢来了！绝不让他们欺负咱们，也不让笑笑受委屈！”

终于到了第十天。林凡一大早就起了床，给笑笑煮了鸡蛋和小米粥，鸡蛋是土鸡蛋，黄澄澄的，是张阿姨送的，说  “给笑笑补营养”；

小米粥熬得黏糊糊的，放了点冰糖，笑笑喜欢吃甜的，还加了点红枣，是上次林凡赶集买的。看着笑笑吃完；

就把她背上，笑笑上衣的拉链坏了，用个小夹子固定着，上面还挂着笑笑做的纸青蛙；送她到店里王猛身边，才背着背包去了汽车站。

红星厂的车间里，五件样品整齐地摆在桌上，浅蓝、米白各两件，还有一件鹅黄色的备用款  ——  像小鸭子的颜色，格外可爱，是徐主任特意加的，说  “多做一件，让你多看看”。

100、110、120  厘米的尺码都齐了，叠得方方正正，上面还放着张纸条，是徐主任写的，字很工整：“样品已预洗（冷水浸泡  30  分钟，正常晾晒），无缩水，无掉色，可放心  ——  我家小孙女试穿了，说软得很。”

林凡拿起一件浅蓝  110  码的，手指捏着领口轻轻拉了拉，松开后立刻弹了回去，没变形；翻到里面看锁边，密得没一根线头，针脚走得笔直，像用尺子量过似的；

又拿尺子量了量衣长，55  厘米，跟图纸上的分毫不差；袖长  32  厘米，也刚好；口袋确实加深了一厘米，他试着放了个小弹珠进去，刚好能装下，晃了晃，不会掉出来  ——  比他想的还完美，连细节都没差。

“徐主任，手艺没说的！比我想的还好！”

林凡的语气里满是感激，手里的样品摸了又摸，舍不得放下，指尖蹭过布料，软乎乎的，心里暖得很，像揣了个小太阳。

徐主任笑着递过打印好的合同，钢笔帽拧得开，放在合同旁边：

“那就按这个标准来。浅蓝、米白各  50  件，100-120  码各占三分之一，十天后交货  ——  到时候你过来取，或者我让厂里的车帮你送过去？送过去不用加钱，咱们都是实在人，不搞那些虚的。”

林凡接过合同，一笔一划写得认真，名字签得有力，生怕出半点差错  ——  他特意看了合同里的条款，写着  “无残次，如有残次，免费返工”，还盖了厂里的红章，才放心。

付了剩余的定金（975  元），他把一件浅蓝样品揣在怀里  ——  这次他没敢再露出来，裹在背包最里面的旧毛衣里，贴着胸口，像护着颗滚烫的心，生怕被人看见，连走路都放轻了脚步。

返程的路上，夕阳把天空染成了橘红色，像撒了把碎金，云朵被染得层层叠叠，像棉花糖，有的像小鸭子，有的像小兔子，飘得慢悠悠的。

田野里的麦苗是嫩绿色的，被风吹得晃悠悠的，像铺了层软乎乎的绿毯，旁边的田埂上有个老农在放牛，牛是老黄牛，身上的毛有点黄，甩着尾巴，慢悠悠地走着，嘴里还嚼着草；

老农嘴里哼着小调，调子有点耳熟，是林凡小时候听奶奶唱的童谣《月亮光光》，“月亮光光，照在窗上，娃娃睡觉，梦里花香”，听得他心里软乎乎的。

林凡望着窗外，心里又甜又紧  ——  甜的是自己的  “牌子”  终于要做出来了，以后笑笑就能穿自己店做的衣服，不用再穿洗得发白的旧衣服，还能跟小朋友炫耀  “这是我爸爸做的”；

紧的是钱老西和那些没散的暗流，不知道什么时候会冒出来，咬他一口，说不定会在交货的时候搞破坏  ；

比如在路上拦车，把衣服弄脏；或者在顾客面前说坏话，让大家不敢买，到时候不仅亏了钱，还对不起徐主任的信任。

他摸了摸怀里的样品，软乎乎的布料贴着掌心，像笑笑睡熟时搭在他手上的小手，暖得能化了心里的紧劲。他想起笑笑昨天晚上跟他说的话：

“爸爸，等咱们自己做的衣服做好了，我要穿浅蓝的，去学校给小朋友看，说这是爸爸做的，爸爸最厉害！还要给张阿姨的孙子也送一件，他上次帮我捡了橡皮。”

想着想着，嘴角就忍不住往上扬，心里的甜压过了紧，连风都觉得暖了。

家的暖，商海的冷，缠在一块，推着他往前走。

哪怕前面有风浪，他也得扛着  ——  为了笑笑，为了王猛的信任，为了这个好不容易才看到的、带着光的希望。

车子驶进县城时，街灯又亮了，黄澄澄的光裹着晚风，吹在脸上，带着点饭菜的香味；“李记面馆”  的牛肉汤味更浓了，还混着点辣椒油的香；

巷口张婶家的烟囱冒着轻烟，炒青菜的香味混在风里吹出去，勾得远路归来的人的肚子咕咕叫。

林凡攥紧了背包带，目光坚定地望向  “笑笑宝贝屋”  的方向  ——

店里的灯还亮着，从玻璃门里能看到王猛的身影；

他正在整理童装区的货架，低着头估计在和笑笑说话，时不时往门口望一眼，是在等他，像在等一个盼头。

新的挑战或许就在眼前，像暗处的蛇，随时可能扑过来。

但他已经准备好了，像握着手里的样品，布料软却有韧劲，能扛住风雨。

只要能让笑笑过上好日子，能让  “笑笑宝贝屋”  立住脚，再难的路，他都能走下去。


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