第四十七章：破局与发展

官方的介入比预想的要快。

两天后，晨光刚漫过商业街青灰色的青砖路面，在砖缝里的青苔上投下细碎光斑时；

工商所的银灰色执法车就和派出所的蓝白警车一前一后停在了街口，轮胎碾过路面的轻响打破了清晨的宁静。

身着藏青色制服的工作人员拎着黑色的检查记录仪、红色手柄的消防检测工具走下车；

这场以  “规范经营、优化环境”  为名的突击检查，不仅来了  6  个人（比上次多了  2  位消防专员），还特意携带了最新版的《商户安全检查细则》，比以往任何一次都更显郑重。

检查清单上，消防设施、卫生条件、营业执照、商品质量仍是核心项目：

执法人员会单膝跪地，眼晴平视着查看灭火器压力表上的指针是否精准停在绿色的区域（低于  1.2MPa  就算不合格），翻开店铺仓储区的消毒记录册时；

还会用指尖点着日期核对  “是否每天记录，有没有漏签”；到了童装货架区，他们会拿起一件浅蓝色的婴儿连体衣，先摸一摸面料厚度，再凑近吊牌仔细查看安全类别  ——

确认是否标注  “GB  31701-2015  A  类”（这个标准是国家专门针对  3  岁以下婴幼儿制定的；

要求甲醛含量≤20mg/kg、pH  值在  4.0-7.5  之间，还得能经受住  50  次水洗不褪色），甚至会拉开拉链检查里层的缝线是否有毛刺，怕划伤孩子皮肤。

当检查组走到  “笑笑宝贝屋”  门口时，步伐明显放缓。

工商所的刘科长  ——

中等身材，鬓角有点发白，总爱把执法证别在胸前  ——

先是绕着店铺外墙的红色消防栓走了一圈，用手背蹭了蹭接口处的金属，看有没有锈迹，又拧开侧面的水压表，确认指针指在  0.8MPa  的合格区间，才推门走进店里。

他翻台账时特意停在  “进货渠道”  那一页，手指划过  “蓝天童装厂”  的公章，才转头对林凡轻声问：

“最近店里有没有遇到什么特殊情况？比如有人故意刁难，或者影响正常经营的事？”

一旁的民警小王也跟着补充，他手里还握着个黑色记事本，笔尖悬在纸上方：

“要是有麻烦别憋着，不管是堆垃圾还是砸玻璃，及时跟我们反映，我们有  24  小时值班电话。”

林凡攥着账本的手指紧了紧，指节泛白；他想起前几天半夜砸玻璃的事，

却怕给执法人员添麻烦，最终只点头道：“谢谢各位领导，目前都还顺利。”

这一幕，被斜对面五金店二楼窗帘后的刀螂看得清清楚楚。

他穿着件洗得发白的黑色  T  恤，嘴里叼着的烟卷烧到了滤嘴，烫得手一抖才扔进窗台上的易拉罐里  ——

那罐子里已经堆了七八个烟蒂。前半个月，他还带着两个小弟在  “笑笑宝贝屋”  门口耍威风：

故意把馊了两天的外卖盒、沾着烂菜叶的塑料袋堆在店门口，酸臭味飘出好几米，有位提着菜篮子的张奶奶本来想给孙子挑件防晒衣，凑到门口皱着眉捂了捂鼻子，转身就走了；

看到年轻妈妈挑衣服，就凑过去假装  “熟人”  嘀咕  “这料子是化纤的，穿久了容易起球，我侄女上次买了件，洗一次就变形了”；

到了晚上更过分，会拿小石子砸店铺临街的大橱窗，“哐当”  一声响，玻璃上就多了道裂纹，有天半夜两点，林凡被砸玻璃的声音惊醒；

起来一看，橱窗右下角破了个拳头大的洞，冷风往里灌，他只能找块胶合板临时钉上，第二天找师傅换玻璃花了  600  元。

可现在，看到穿制服的人特意跟林凡  “唠嗑”，他再浑也明白这是啥信号  ——

上回东街  “李记水果店”  的李老板跟隔壁  “鲜多铺”  抢生意，“鲜多铺”  老板找了混混骚扰；

不仅堵门不让顾客进，还划花了李老板的送货车，结果工商和派出所联合查了三次，最后骚扰的三个混混被拘留了  5  天，还罚了  2000  元；

“鲜多铺”  老板也被警告，差点吊销营业执照。“这姓林的小子，居然真敢找官方撑腰？”  刀螂骂了句，又想起昨天钱老西找他的场景。

钱老西是这条街上的  “老资格”，开了家叫  “便民杂货铺”  的小店，已经二十多年了，据说早年工商所年检时，他帮过一位老所长的忙，所以跟所里人多少有点交情。

昨天他把刀螂拉到巷子里，手里叼着个铜制烟斗，烟丝的味道混着霉味飘过来，慢悠悠道：

“你别跟林凡较劲了，人家上周去工商所办营业执照延期，跟刘科长聊了半个多小时，还主动提了商业街的安全问题  ——

你再闹，万一被当成‘黑恶势力’抓了，划算吗？

你那两个小弟还在上学，不怕留案底？”  当时刀螂还不服气，梗着脖子说  “他能奈我何”，现在看到检查的阵仗，才算彻底怂了。

从那天起，“笑笑宝贝屋”  周围那些鬼鬼祟祟的身影没了，晚上也听不到石子砸玻璃的声音，连巷子里那盏坏了半个月的路灯，都被市政工人修好了，暖黄色的光把路面照得亮堂堂的。

笼罩在  “笑笑宝贝屋”  上空的阴云，似乎暂时散去了。

王猛  ——  林凡的合作伙伴，总爱穿件蓝色运动服，帮着看店兼送货  ——

抱着一摞刚到的童装外套冲进店里，嗓门比平时大了三分：

“凡子，你这招太绝了！早上我在巷口碰到刀螂，他本来想跟我瞪眼，一看我往你店这边走，扭头就进小卖部了！”

他说着就要拍林凡的肩膀，却见林凡正对着电脑里的销售数据皱眉。

“你别高兴太早，”  林凡指着屏幕上的柱状图，声音沉了些，“这半个月因为骚扰，咱们的销售额比上个月少了  15%——

上个月卖了  8  万，这个月才  6.8  万，光连衣裙就积压了  40  多件，本来夏天是连衣裙的旺季，现在都挂在货架上没人问。

而且刀螂心里肯定还记恨，钱老西也没放弃想抢咱们的乡镇集市渠道  ——  上周我去河湾镇赶集，听说他跟集市管理员打听咱们的摊位呢。”

他想起前阵子听商户协会的人说，城西有家叫  “童乐坊”  的童装店，就是因为被竞争对手长期骚扰，没及时找官方帮忙，最后客源流失，不到半年就关门了  ——

他现在能稳住，靠的是官方的威慑，不是自己真的有能压住对方的实力。

危机暂时解除，林凡把全部精力重新投入到店铺的经营和  “笑笑”  品牌的发展上。

之前开拓的乡镇集市渠道，如今走得越来越顺：

每个月去周边三个乡镇赶大集  ——

红星镇逢每月初二、初七，柳溪镇逢初五、初十，河湾镇逢每月十五、二十，每次都要凌晨五点起床，开着那辆二手面包车装货，带去的纯棉童装；

防滑学步鞋总能卖空，上个月的集市销售额甚至突破了  2  万元，比开店初期的  1  万元翻了一倍。

他还特意做了顾客调研，找了  30  多位乡镇家长聊天，发现他们更在意童装的耐穿性和性价比  ——

比如孩子爱爬爱跑，裤子膝盖处容易磨破，于是跟  “蓝天童装厂”  的王经理定制了一批  12  盎司加厚耐磨的牛仔裤，裤脚缝了三道加固线，腰头还加了松紧带；

刚到货就订出去了三十多条，其中有位张阿姨一次性订了  5  条，说  “给我家三个孙子一人两条，耐磨的能穿到冬天”。

最近，他又开始琢磨市区的代销点  ——

上周六他特意关了半天店，去市区考察了两个商圈：老城区的钟楼商圈工作日每天人流量约  3000  人，周末能到  5000  人；

周边还有一所实验小学，但是临街  15  平米的店铺租金每月要  8000  元，还得押三付一，超出了他每月  6000  元的租金预算；

新开发的滨河商圈租金只要  4500  元，同样  15  平米的店铺，押二付一即可，虽然现在每天人流量只有  800  人，但周边有三个新建小区  ——

滨河壹号、水岸家园、幸福里，共  2100  多户，开发商说下个月开始交房，入住的大多是  30  岁左右的年轻夫妻，商户协会的人统计过，这类家庭有小孩的比例能到  60%；

而且小区门口还规划了一个幼儿园，未来潜力大。他把两个商圈的人流早中晚数据、租金付款方式、周边配套（钟楼有小学但停车难，滨河有停车场但餐饮少）都记在蓝色封皮的笔记本上，晚上关店后反复对比，还画了个简单的收支预估表。

一天晚上，送走最后一位顾客  ——

一位给女儿买公主裙的年轻妈妈后，林凡拉下了店铺的卷帘门，“哗啦”  的声响在安静的街道上格外清晰。

店里只开着角落的小灯，暖黄的光落在满地的童装包装袋上，还映出货架上挂着的小裙子的影子。

笑笑穿着粉色的学步鞋，鞋面上有个小兔子贴布，晃悠悠地从休息区走过来，小手攥着林凡的裤腿，还时不时抬起头看他。

林凡弯腰把女儿抱起来，在她软乎乎的脸蛋上亲了口，胡子茬蹭得笑笑咯咯笑：

“笑笑今天乖不乖？有没有听阿姨的话？”

笑笑眨巴着大眼睛，小手拍了拍林凡的肩膀，突然伸手指向货架最上层  ——

那里挂着件米白色  T  恤，领口绣着一朵金灿灿的向日葵，针脚细密，金线还闪着光。

这件  T  恤是林凡上个月特意找手工师傅定制的，因为上次带笑笑去城南湿地公园，那天是个晴天，太阳把成片的向日葵晒得金灿灿的，最大的那朵比笑笑的脸还大；

笑笑踮着脚，小手伸得老高想去够花瓣，够不着还急得  “哼唧”，林凡当时蹲下来抱着她，说  “笑笑喜欢，爸爸以后给你做件有向日葵的衣服好不好”。

“爸爸……  笑笑……  衣衣……”  笑笑的声音含糊不清，却把每个字都咬得很认真，还伸手去够那件  T  恤。

林凡的心瞬间被暖意填满，像喝了杯热红糖水。这半个月的疲惫  ——  跟  “蓝天童装厂”  的王经理砍价到嗓子冒烟，原本每件牛仔裤报价  45  元，他磨了三天；

说  “我每个月订  200  件，你给我  40  元，我还能帮你推荐给其他乡镇商户”，才把价格谈下来，还争取到了免费在裤脚印  “笑笑宝贝屋”  的小  logo；

半夜起来处理店铺玻璃被砸的事，冷风冻得他打哆嗦，只能裹着外套蹲在门口等师傅；跟工商的刘科长沟通时，小心翼翼地问

“以后要是再有人来骚扰，能不能麻烦你们多来看看”，生怕说错话让对方反感  ——  在听到女儿声音的那一刻，全散了。

他把笑笑举到货架前，让她胖乎乎的小手摸了摸向日葵的绣线：

“对，这是笑笑的衣衣，上面有笑笑喜欢的小花，等笑笑再长高一点就能穿啦。”

笑笑咯咯地笑，小手攥着  T  恤下摆不肯放。林凡抱着女儿走到窗边，掀开窗帘一角，看着外面的万家灯火：

隔壁的  “张记小吃店”  还亮着灯，有两位顾客坐在门口的小桌旁吃面条，热气腾腾的白雾往上飘；

远处的路灯连成一条光带，把街道照得暖暖的，偶尔有晚归的行人骑着电动车经过，车铃叮铃响。

破局的利刃已经挥出，暂时斩断了眼前的荆棘。

但林凡知道，前路依然漫长  ——

他得尽快把市区代销点定下来，这样每月的销售额能再涨  20%，就能多雇一个店员；得跟  “蓝天童装厂”  签长期供货合同，把进货成本再压低  5%，这样乡镇集市的利润能更高；

还得加入商户协会，之前协会组织过法律讲座，请了律师讲  “经营者如何应对恶意骚扰”，还帮商户集体跟物流公司谈了优惠，原本发乡镇的快递每件  8  元；

现在协会统一发只要  6  元，万一再遇到骚扰，协会还能帮着一起跟官方沟通，比自己单打独斗强。

他看着怀里已经开始打哈欠的笑笑，小脑袋一点一点的，手指轻轻摸着她柔软的头发：“爸爸会努力，让更多小朋友都能穿上笑笑的衣衣，让咱们再也不用怕别人找麻烦。”

窗外的风偶尔吹过，带着街边桂花树的甜香  ——

那棵树是去年种的，今年第一次开花。林凡的目光落在远处的霓虹上，坚定而深远。

他知道，自己不能有丝毫停歇  ——  说不定下周去市区谈代销点时，滨河商圈的开发商会推出优惠政策；也说不定刀螂会找新的人来捣乱。

但只要他跑得足够快，积累足够多的资本和实力，

总有一天，他不用再等着别人  “撑腰”，自己就能成为保护店铺、保护笑笑的  “规则”。

新的挑战和机遇，或许就在下一个转角  ——

比如明天去河湾镇赶集时，能遇到一位想合作的乡镇超市老板；

又或者，笑笑会学会说更多的话，能跟他一起  “讨论”  新衣服的款式。


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