第067章祝福传火
一听到免单，大家都惊为天人。
为了让大家方便理解，丁园只好解释，“正如一开始我们说的，朝花情侣装是突然冒出来的品牌，没有知名度，甚至我们没有资金打广告，如何打响知名度是当前迫在眉睫的问题。”
“是的。”程蕊点点头，“因为我们没有资金投广告，所以才想着能不能通过低价竞争的方式吸引顾客。”
价格低的话可以让那些选择价格排序的更容易注意到朝花情侣装。
“投钱打广告的方法是最高效的宣传方式，但是问题在于创业初期资金不足，大面积投放广告根本不切实际。”丁园解释道，“为了让我们的品牌快速被大家熟知，我决定吸引一批自来水。”
“自来水？”
众人又是一脸懵。
“所谓自来水就是主动帮我们宣传的人，我们不需要付出成本或者只需要付出极小的代价就可以让他们帮我们向他们身边的人宣传产品。”
“真的可以？”大家半信半疑。
“当然可以。”丁园说着，拿出一份自己做好的文件交给他们一起看，“朝花情侣装的前期经营策略我取名为‘祝福传火’，我们先向我们身边的情侣推荐我们的情侣装，然后告诉他们只需要将自己的情侣照片发布到扣扣空间或者围博获得足够数量的点赞就可以依靠后台截图获得一定比例的打折，最高可以免单。”
众人听完，仔细一想，皆是豁然开朗。
“所以有的情侣会因为喜欢情侣装又不愿意花那么多钱就去找人点赞，在点赞的过程中就等于给我们做了免费的宣传。”程蕊惊喜的说，突然觉得这个方法特别巧妙。
“正确！”
可是她惊喜之后又面露难色，道，“可是……我们如何确定顾客的截图真假呢？有的人随便去网上找一些情侣照片也算吗？或者用某些作弊软件刷赞呢？又或者照片重复利用呢？”
程蕊提出了很多问题，这些问题不免又给刚刚燃起来的希望之火浇了一盆冷水。
然而，丁园也早就考虑到这些问题，“这时候我们的客服小姐姐不就派上用场了嘛？”
丁园强势推出了姜媛。
“我？”
姜媛一脸懵，如同遭遇飞来横祸。
丁园笑着解释，“我们的活动当然是有规则的，首先，我们要记住一点，我们的朝花情侣装质量上乘，是爱情的一种见证，是价格不低于百元的高质量服装，是不会降价的，必须要让所有人都认同我们的定价，其次，我们是为了祝福真爱之人才选择推出这样的传火打折活动，他们将照片发出去的时候就是相当于在自己的朋友圈子里求得祝福的。最后，要发出去的照片需要先发过来给我们得到我们的审核，说是审核，其实就是由姜媛后台打上朝花情侣装的水印，也不对，水印不美观，我们会给他们的照片加一个带有我们精心设计的相框，只有拥有我们特定相框的照片获得足够的点赞才算数。明白？”
“嗯。”大家点点头，表示明白。
可是，姜媛又有问题了，“丁园，我不会搞那什么相框怎么办？”
“哎！到时候我会弄好给你，别人把照片发给你就放上去保存再发回去给他们就行了。”
“哦，行，这样我会。”
之后的时间，丁园又针对大家不理解的点做了详细的解释。
说到底就是利用大家贪图打折的心理去一传十十传百的免费宣传。
朝花情侣装定价高，是因为质量高且含有爱情元素，爱情是无价的啊，当然得卖得贵一点，不然谁会用廉价的产品作为爱情的信物。
所以说，朝花情侣装的高价不是丁园定的，是目标客户自己选择的。
我送你一个十块钱的水晶球你说我是穷鬼，那我送你一个一万块钱的水晶球呢？不得说我浪漫？
当然，定价高不代表卖得贵。
推出传火打折的活动，让大家集赞换打折比例，圈子的人越多，打折比例越高，用一百块钱买二百块钱的东西，换谁不乐意？
你说那东西原本就不值二百？
错了，你又错了。
我说他值二百它就值二百。
如果你要和我杠，那我就告诉你香奈儿的包包也不值三万八。
让你三万八买个包你大概率不愿意，但是如果我告诉你原本三万八的包现在可以三千八买得到，你买还是不买？
还不买？
行，三百八，买不买？
你甭管我是三百八还是三千八买的。只要我买了，出门我就可以可以说我用的是价值三万八的包包。
同理，你别管我身上的情侣装是五十块还是一百块买的，原价就是二百多的衣服，我穿的就是二百多的衣服，这就是实力。
我们的爱情也配得上二百多的衣服，就这么简单。
当然，这个集赞的打折也是需要精心设计的。
在丁园的计划中，打折的标准应该是每个人都享受比较低的打折比例，比如，集10个赞可以打95折，25个就是9折……以此类推，打折比例越高，难度就越高。
越接近成本价就越要达到普通人难以做到的难度，免单更是要万里挑一，十万里挑一。
大家下意识当然会知道达到这个条件很难，但是他们不会说什么，因为他们已经享受到打折的优惠了，已经用低于定价很多的价格买到了自己心仪的产品。即便只有8折或者7折他们都会比较满意。
而一开始朝花情侣装的价格就定到了成本价的三倍以上，只要不低于4折都有钱赚，甚至3折都还有钱赚。
丁园说完，大家都大为惊叹。
辛禾更是直呼丁园就是个奸商。
搞得丁园有点小骄傲，老脸一红。
再次声明啊，我丁某人买的衣服质量都是有保障的，支持七天无理由退货，肯定不是奸商啊。
销售策略已经指定，后续几天只需要再完善一下细节即可。
当然，前期的准备工作还没结束，还有一个非常重要的环节：商品展示。
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