第129章 不卖

这个解释，既借用了“魔药”高贵稀缺的天然光环，为高价提供了看似合理的支撑，又巧妙地规避了“虚假宣传”的风险，将产品的核心价值定位在了其独一无二的“风味”上。

    温妮夫人听完，若有所思。

    如果真如克鲁泽所说，原料源自一种如此奇特的魔药植物，那么其稀缺性和独特性确实足以支撑一个较高的价格。

    她看着克鲁泽那双自信而坦诚的眼睛，心中开始重新评估这罐小小酱料的价值。

    雷耶斯在桌下对着克鲁泽连连使眼色，眉头微蹙，显然对儿子坚持高价且不卖配方的做法有些担忧，或许是觉得不该对温妮夫人如此“苛刻”，又或许是想促成这笔看似丰厚的交易。

    可惜，克鲁泽仿佛完全没有接收到父亲的信号，目光始终平静地落在温妮夫人身上。

    沉默在餐桌上蔓延了片刻。

    温妮夫人纤长的手指轻轻敲击着桌面，显然在权衡利弊。终于，她抬起头，抛出了一个极具诱惑力的方案：

    “一百枚金币。”她红唇轻启，说出了一个让没见过太多世面的雷扎尔瞬间瞪大双眼的数字，“我将支付一百枚金币，买断你这酱料的配方。并且，以后由你负责稳定供应制作这种酱料所需的魔药和主要材料。”

    一百枚金币！

    这绝对是一笔巨款，足以让一个小型骑士领运转数年！

    就连雷耶斯也下意识地看向克鲁泽，眼神复杂，似乎带着一丝鼓励，又像是在询问——是见好就收，还是……继续加价？

    然而，克鲁泽心中却是一片清明。

    卖掉配方？

    简直是自断财路！

    这芥末酱只是他调味料帝国的第一块敲门砖，其背后代表的独家香料种植和调配技术，才是真正的金矿。

    一旦卖了配方，就等于将下金蛋的母鸡拱手让人，未来的利润将与自己再无关系。

    他迎着温妮夫人势在必得的目光，缓缓但坚定地摇了摇头，脸上依旧带着那副从容不迫的微笑：

    “感谢夫人的厚爱，但配方，恕我不能出售。”

    他语气平和，却带着不容置疑的决断：“我的条件不变。您可以选择购买成品酱料，或者我们就此作罢。”

    他顿了顿，目光扫过酒馆内逐渐增多的客人，声音清晰地补充道，话语中带着对产品绝对的信心和对市场精准的拿捏：

    “我相信，在坎普诺城这样繁华的地方，总会有人能欣赏并认可这种新式酱料的独特风味。”他意味深长地看了温妮夫人一眼，“甚至，某家酒馆或许正需要这样一种独一无二的调味品，来吸引更多寻求新奇口味的客人，在激烈的竞争中脱颖而出。”

    他这番话，直接点明了坎普诺城餐饮业的竞争现状，也暗示了这酱料可能带来的商业价值——它不仅仅是一种调味品，更可能成为吸引客流、提升竞争力的利器。

    温妮夫人听完，脸上的笑容淡了几分，眼神变得锐利起来，重新审视着眼前这个年轻的男爵继承人。

    她意识到，对方并非待价而沽的懵懂少年，而是一个对自身产品价值有着清晰认知、并且深谙商业谈判技巧的对手。

    他看重的，不是一次性的买断费，而是长远的、可持续的利润。

    空气中弥漫着无声的较量。

    是接受克鲁泽的条件，引入这种可能带来客流的新产品？

    还是放弃，眼睁睁看着它可能流入竞争对手的手中？

    雷耶斯看着儿子沉稳的表现，眼中最初的担忧渐渐化为一丝不易察觉的赞赏。

    而克鲁泽，则好整以暇地等待着对方的答复。

    餐桌上陷入了短暂的沉默，只有酒馆角落传来的隐约交谈声和餐具碰撞的细微声响。

    温妮夫人纤细的手指无意识地在桌面上画着圈，显然内心正在进行激烈的权衡。

    克鲁泽的条件很硬，但对方描绘的前景和那酱料确实独特的风味，又让她难以轻易放弃。

    终于，她深吸了一口气，做出了决定，目光重新变得坚定而精明：

    “好，我可以按照你的价格购买。”她先肯定了交易的基础，但随即话锋一转，“但是，十枚银币一罐毕竟不是小数目。在投入大量资金之前，我需要时间来确定这酱料是否真的像你说的那样受欢迎，能被我的客人们接受。”

    她提出了一个折中的方案，既展现了合作的诚意，又将自身的风险降到了最低：

    “这样，我先向你订购十罐……不，二十罐。”她伸出两根手指，强调了这个数量，“为期一个月。”她紧紧盯着克鲁泽的眼睛，提出了一个关键条件，“在这一个月内，你不能将这种酱料卖给坎普诺城内我的任何竞争对手。”

    克鲁泽心中暗赞一声：“漂亮！（Well  played!）”

    温妮夫人这一手玩得确实高明。她用一笔不算太大，两百枚银币，即两枚金币的初始订单，锁定了产品的短期独家销售权。

    这既给了她充足的时间去测试市场反应，验证酱料的商业价值，又有效地阻止了克鲁泽在这期间去寻找其他可能出价更高的买家，尤其是她的直接竞争对手。

    如果一个月后市场反应冷淡，她最多损失两枚金币，及时止损。

    但如果市场反应热烈，这酱料大受欢迎，那么她就占据了绝对的先发优势和谈判主动权，她可以凭借这一个月建立的客户认知和“唯一供应商”的身份，与克鲁泽洽谈更优惠的长期独家代理协议，甚至可能借此压价。

    这是一个进可攻、退可守的完美策略。

    克鲁泽沉吟了片刻。

    在创业初期，找到一个愿意尝试的合作方至关重要。

    温妮夫人的“火之风情”酒馆在坎普诺城有一定名气，是一个不错的展示窗口。

    一个月的独家期虽然限制了他初期的市场拓展，但也能帮助他集中资源，观察市场反馈。而且，他有信心，只要客人尝过，就一定会记住这个味道。

    “可以。”克鲁泽终于点头，脸上露出了达成协议的笑容，“二十罐，十枚银币一罐，总计两百枚银币。为期一个月，在此期间，我不会在坎普诺城内向第二家酒馆或商铺提供这种酱料。”

    “合作愉快。”温妮夫人也露出了满意的笑容，举起了手中的酒杯。

    (本章完)


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