第112章 找商业局合作
第一百一十二章 找商业局合作
“是，我确实不是供销社的人。”
陈康微笑着回答了自己的身份，同时又从自己的包里拿出一份鱼片，交给高科长，自我介绍起了身份：
“我是小渔村村委会副主任，这是我村新建的产业，劳烦高科长尝一下。”
高科长见后，只是皱着眉说道：
“你是想来求合作的？”
“福星工厂把我们逼到这个地步，实在没有办法了。”
陈康淡淡地说着，并向高科长解释：
“这次来也并不是想明确跟你要求合作，只是抱着诚恳的态度，想跟您问一下这款产品的口感。”
听到陈康这句话，高科长又抬头打量了一下商品，不由得皱着眉说道：
“如果是想跟百货商店合作的话，那大可不必了，商店里已经有明确的合作对象，我们不可能再冒险引进另一家。”
“我说过，我只是想让你尝一下这款产品的口感。”
陈康淡淡打断了高科长的话，又把手里的鱼片往前递了几步。
高科长的语气一顿，最终还是接过那款鱼片尝了一口。
眼睛顿时亮起来。
鱼片的口感咸香，却没有传统鱼片那么腻，甚至还有几分惹人上瘾。
只不过鱼片上面有几点绿色的东西也不知道是什么，看起来像是发霉了或者是没洗干净。
而一旁的陈康像是看穿了高科长的顾虑，主动开口跟他解释起来：
“这款鱼片采用的是高温烘干技术，我在上面掺了些烤干的海苔碎，味道跟其他鱼片相比，口感上也有了创新。”
“味道确实不错，”高科长放下鱼片后，声音平淡，以审视的目光看向陈康，说：
“不过光有心意还不行，现在最主要的因素是市场。”
“你凭什么能认为，自己这款产品有过人之处，能盖住福星工厂，激起消费者的购买欲望？”
“我和福星工厂走得并不是同样的路线。”
面对高科账单质疑，陈康也有应对的方法，淡淡说道：
“想必你刚才也尝过了，福星的鱼片口感一般，靠的是低价干涸渠道控制我们可以范起到而行——提高品质，走高端路线。”
“高端？”
“没错，”陈康点了点头，继续说道：
“减少腥味，优化包装，主打个咸香无腥的卖点，价格当然可以提高一点，不过品质必须碾压福星工厂。”
“可这样一来，也相当于成本变高。”
高科长质疑的目光在陈康身上来回巡视，呵呵笑道：“你看起来也没多少钱，怎么会撑得起这次合作。”
“钱的事情就不用您费心了，”陈康有理有据地回答着高科长的话，再次说道：
“您别看产品短期的成本会变高，但要的就是这种品牌形象。”
“只要品牌立住了，利润反而更高。”
“只要能和高端产品着四个字挂上钩，走和福星工厂不一样的路线，所对应的消费群体也会不同。”
说着，陈康的语气一停，向高科长问道：
“不知道福星工厂所对外宣传的定价是多少？”
“……五毛钱一袋鳕鱼片。”
“那我们就卖三十一箱。”
思考过后，陈康淡淡向高科长提出。
而高科长听到这句话后，瞬间就愣住了，难以置信地看着他：
“你疯了吧！”
要知道在这个年代，一个职工的工资顶不过三十来块钱，把价格提到这么高，可不是在自寻死路？
“这你就别管了，”陈康把一份合同拍在桌子上，对高科长说：
“产品的包装，宣发，我都可以想办法，只要高科长愿意跟我合作，不出三个月，我一定会就交给您一份满意的答卷。”
然而这一次，高科长却迟迟没有说话。
正当陈康还在想是不是高科长要拒绝他的合作时，高科长却突然笑了起来：
“哈哈哈哈……胆子很大嘛，这位青年，”
他笑的很深，又别有深意地看着陈康，问道：
“你难道不知道，福星工厂在供销社中占据着多大的比例吗？”
“我知道。”陈康平静地回答道。
不仅仅是在他那个小县城里，就连市区里都能见到曲志强的身影。
现在看来，曲志强的影响力远比他想象里的高深。
“既然知道，还敢给他作对？”
高科长的眼里充满兴致，对陈康说道：
“他那手段一般人可应付不过来，你这个胆量…还真是初生牛犊不怕虎。”
“他是老虎，就不代表着后面不会有狮子。”
陈康微笑着，用一种温和的语气反驳了高科长的话。
高科长愣了半晌，又哈哈大笑起来：
“你这小子…还真有意思！”
说着，他又拿过来陈康带来的鱼片，以及那份合同，对他说道：
“我可以跟上面申请，引进你的合作，不过嘛…”
高科长的眸光变得幽深，缓缓对陈康说道：
“三个月内，我必须要看到你的成绩，这样才能进行更长远的合作。”
“我给了你这条橄榄枝，就是不知道你有没有能力抓住了。”
“这当然简单。”
陈康向高科长伸出手，嘴角扬起抹笑，说着：
“那就拭目以待？”
“拭目以待。”
高科长回握了陈康的手，眼中充满对这个年轻人的好奇与兴致。
把合约书交给高科长，相当于陈康这个计划已经顺利进行到一半。
剩下的时间，他连夜赶回工厂，操劳了一整夜。
第二天清晨，赶来工厂的赵莹月见到他狼狈的模样，显然被吓了一跳：
“阿康，你昨晚去哪儿了？”
而陈康却没有闲工夫跟她聊天，见要到上班时间了，于是匆忙跟赵莹月吩咐：
“帮我把食品研发部，宣传部，还有设计部门叫过来，我简单开个会。”
听到陈康的命令，赵莹月赶忙照做。
等他们都来上班后，便直接进入办公室里。
在听到陈康已经成功拿到和市里百货公司的合作后，脸上同时露出惊诧的表情，下巴都快掉到地上。
而陈康倒是不以为意，只是让她们把设计和口味尽快研发改善。
在陈康的催促下，很快设计部门就给出了一套方案。
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