第466章 谈判开始
一行人跟着伊戈尔穿行在巨大的厂区之中。
巨大的潜艇艇体和龙门吊投下长长的阴影，行走其间，让人倍感自身的渺小。
伊戈尔最终将他们引向一栋位于厂区相对边缘地带的二层小楼，小楼显得十分朴素，与那些工业巨兽般的设施形成鲜明对比。
他推开大门，里面暖气开得很足。
“这是我的办公室，条件简陋，请随意。”
伊戈尔示意大家在沙发上坐下。
他的办公室很大，但陈设简单，除了必要的办公桌椅和文件柜，最显眼的就是墙上悬挂的那幅北德文斯克厂区地图，上面标注着各种复杂的符号。
他没有继续寒暄，而是直接走到办公桌后的椅子上坐下，目光扫过张舒几人。
“张先生咱们时间宝贵，就直接进入正题吧。
想必各位已经看到了我们的一些家底。现在，让我们来谈谈，哪些是可能对‘巩固友谊’真正有帮助的。”
张舒身体往沙发上靠了靠。
“这是自然，要知道现在华夏的正在过春节呢！我们可是舍弃了与家人团聚的机会，大老远跑到这苦寒之地。
不过嘛，既然来了，自然是想要把事情办成，我相信伊戈尔先生也是同样的想法。
作为买家，我们不但跨越万里而来，还会支付巨额的手续费，这个行动本身已经展示出我们的诚意。
我想，您的‘老板’应该已经感受到了。”
他稍作停顿，目光落在那个厚厚的文件夹上，随即又抬眼看着伊戈尔。
“那么，贵方是否也应该展示一下相应的诚意呢？”
伊戈尔皱眉问道：“你们要什么样的诚意？”
张舒拍了拍屁股下的沙发，笑着说道：“看来伊戈尔先生不是一个合格的商人，谈生意总要有个基础。
可我到现在，连一份像样的产品手册和报价单都没见到。这让我们怎么评估，又从何谈起呢？”
这番话，听得旁边的陈延舟等人心中暗自捏了把汗。
这些国之重器哪来的产品手册和报价单？
真要是有报价单万一走漏风声，那可是要杀头的。
张舒这分明是故意为之。
陆启明深深的看了旁边的张舒一眼，他用商业谈判中基本的流程，反将了伊戈尔一军。
此举一来，直接两极反转，华夏方面化被动为主动，将求购的弱势姿态转变过来。
二来，也可以逼对方先亮出底牌，究竟哪些“商品”是可以谈的，又打算以何种“价格”来谈。
他这短短几句话，直接想把手伸到伊戈尔的裤裆里摸底，这个年轻人真的太恐怖了。
伊戈尔显然被张舒这招打得有些措手不及。
他设想的剧本，是对方会迫不及待地提出指定型号，然后他根据对方的渴求程度来拿捏价格，从而进行一场他占据心理优势的拉锯战。
可张舒偏偏不按常理出牌，一上来就摆出超市采购的架势，轻描淡写地索要产品手册和报价单，这完全打乱了他的预判。
这让他怎么回答？
难道真拿出一本画册，上面印着各种核潜艇的图片和标价吗？
这简直是天方夜谭！背后的大老板会弄死他的！
他脸上闪过一丝不易察觉的尴尬，支吾了一下，才勉强维持住镇定。
“张先生真会开玩笑，您应该很清楚，我们谈论的不是普通商品，是没办法向您一件件彻底展示出来的。如果您有心仪的型号，我可以去向老板申请一个让您满意的价格。”
张舒翻了个白眼，“不对比一下价格，我们怎么知道要买哪一款？”
他不可能将己方的底线先交出来，一旦对方知道他们就是冲着阿库拉级核潜艇过来的，那价格就很难打下来了。
双方都不愿意先亮出底牌，谈判节奏僵住了。
伊戈尔也有些犯难，因为他感觉张舒说的挺有道理，自己不报价人家怎么知道买哪一个？
张舒看出了他的为难，没有继续纠缠这个问题，仿佛刚刚只是随口一提。
他话锋一转，用推心置腹的语气说道：“伊戈尔先生，您的难处我完全理解。这么重要的商品，确实需要谨慎。
不过正因为它们非同一般，我们才更需要建立一个更加清晰的沟通基础。
您看，我们双方的时间都非常宝贵，我的专家团队也已经在这里了。
如果连一个基本的范围和方向都没有，这样的效率太低了。”
他无奈的摊了摊手，显得自己通情达理又务实。
“我并不是要求一份标好价格的清单。或许您可以换一种方式？
比如告诉我们，目前有哪些资源是处于……嗯，‘可讨论’的状态？”
这番话，堪称以退为进的典范。
将产品手册这个具体且敏感的要求，转化为更抽象可讨论的范围。
既给了伊戈尔台阶下，又迫使对方必须亮出部分底牌，明确谈判的边界。
他完美避开了伊戈尔预设的“渴求+抬价”陷阱，反而将难题抛了回去，让伊戈尔不得不开始思考，到底能拿出什么。
谈判的节奏，至此已完全落入了张舒的掌控之中。
伊戈尔深吸了一口气，他此刻才认识到这个年轻人远非等闲。
他在脑海中迅速权衡利弊，决定先抛出部分信息，只要不涉及具体价格，主动权依然仍能握在自己手中。
“阿库拉级、奥斯卡级、台风级、德尔塔IV级、维克托III级。这五个型号，目前可以纳入讨论的范围。”
话音刚落，一旁的陈延舟按捺不住内心的急切，脱口追问：“那塞拉级呢？有没有可能....？”
伊戈尔正被张舒怼的有些憋闷，此刻看到有软柿子过来，连忙捏了起来。
他语气陡然变得倨傲，“塞拉级？”
伊戈尔冷笑一声，用近乎训斥的口吻说道：“这位先生，您清楚自己在问什么吗？
塞拉级是钛合金艇体的巅峰之作，全国仅建成两艘，每一艘都是北方舰队的核心战力，此刻正在北大西洋执行战略值班任务！
您提出这样的要求，是想让我们凭空变出一艘出来？还是在存心为难我们？”
连珠炮似的反击，看似在呵斥陈延舟，更是在借题发挥，试图重新夺回谈判桌上的主动权。
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