第761章 震撼报价

就在众人心思各异之际，门多萨从座位上站了起来。

“雅各布斯先生，张先生，请原谅，我需要马上向马德里汇报！”

说完，他便直奔隔壁的电话房。

他的急切是最好的广告，西班牙电信已经被这份报告深深触动了。

门多萨的离席，让会议室里本就紧绷的气氛达到了临界点。所有人都明白，西班牙电信正在做出关键性的内部决策。

这时，梁光明的声音从会议桌另一端响起。

作为观察者，他一直保持着静默。

“张董，我有一个问题，可能也是在座各位心底都有的疑问，只是由我来问更合适。”

根据你们的方案，如果要将这项CDMA技术，在西班牙全国范围内完整地部署到位，构建一个可运营的商用网络，从技术授权到设备采购，总共需要投入多少钱？

包含给高通的专利费用，给你们的基站费用，以及终端的大概成本。”

这个问题单刀直入，毫无花哨。

它要求张舒将技术优势，设备折扣等所有元素，最终凝结成一个具体的金额。

所有人的目光，齐刷刷地聚焦在张舒身上。

张舒迎着梁光明的目光，脸上没有任何为难的神色。

他知道，到了这个份上，任何含糊其辞都会损害已经建立起来的形象。价格，本就是这个一揽子方案的核心卖点之一，没有什么好隐瞒的。

他走到会议室前方的白板旁，拿起一支笔。

“梁司长这个问题问得好，基于我们为西班牙电信所做的方案，我可以在这里，当着各位的面，给出一个总价估算。

请注意，这是基于标准模型和当前报价的估算，具体合同会根据实际规划和谈判有所调整。”

他在白板上写下几个词和数字。

高通技术授权（全国性，10年基础协议）

年度授权费：5000万美元/年，10年合计5亿美元。（首期支付2亿美元，剩下的3亿分期支付）

星辰通讯基站设备（覆盖主要区域，约比GSM方案少18%数量）

按模型约需3200个基站（GSM需要3900个）。

单价32.5万美元/个，总计约10.4亿美元。

星辰通讯终端设备（首期用户发展目标50万户）

给予运营商的批量采购价（享受15%折扣后）：约975美元/部，总计约2.9亿美金！

基础网络部署与集成服务（星辰通讯或合作方提供）：预估8500万美金。

张舒画了一条线，将四个数字相加，西班牙总投入预估约19.15亿美元。

“这个价格不包含运营商需要支付的频谱许可费、土地租赁费用。

这个总价对应的，是获得在技术性能上显著优于GSM、在运营成本上更具优势的通信网络。

根据我们的模型，其三年内节省的运营成本和带来的收入提升，很大程度上能覆盖技术授权费用，使得实际的技术溢价变得非常有限，甚至为负。”

19.15亿美元！

一个具体到让人心跳加速的数字，被张舒毫不避讳地公之于众。

会议室里一片寂静。

这个数字本身是巨大的，但在对比了GSM的建网成本和CDMA的性能优势后，它带来的冲击是复杂的。

对于西班牙市场，这是一个需要巨资但似乎物有所值的选项。

但对于德、法、英等GSM已投入巨资的国家，这个数字则在残酷地提醒他们转换的代价。

张舒的公开报价，将最后一张底牌亮在了桌上。

德国电信的穆勒，从西班牙的模型中，提炼出了对自己有用的信息。

高通的国家级授权费是刚性支出，不会因为只在德国一个城市试验而按比例减少。

这意味着，即使只在慕尼黑或法兰克福做试验，德国电信也需要预先支付首年2亿的入场券。

这本身就是一笔巨大的沉没成本！

西班牙的基站+终端约13亿，德国面积约35.7万平方公里，是西班牙的约0.7倍。

考虑到德国人口更密集、经济更发达、试验可能集中在高需求区域，设备投入不会简单按面积打折。

他心中快速估算：如果仅仅在一个像慕尼黑这样的大都市圈及周边进行高标准试验，所需基站和终端投入，恐怕也要数亿美元。

全国授权费+局部试验设备及部署费，总投入预估在4.5-6.8亿美元之间。

张舒的公开报价，如同一把双刃剑。

一方面展现了方案的清晰度和诚意；另一方面，也将巨大成本摊开在了所有犹豫者面前，逼迫他们进行权衡。

梁光明整个人仿佛被定住了。

他下意识抬起手，搓了搓自己的下巴和牙床，眉头拧成了一个川字。

他心里原本刚刚升起的侥幸小火苗，瞬间被这盆冰水浇得透心凉，连烟都不冒了！

张舒之前私下跟他提过高通的心理价位是20亿美元，那显然是针对华夏这样巨大市场的开价，肯定有很大的还价空间。

他甚至还暗暗思忖，如果CDMA真那么好，国内咬咬牙，通过谈判把价格压下来一些，或许不是不能考虑。

可现在，张舒当着所有人的面，给西班牙这么一个国家的报价，（面积约50万平方公里，人口当时约4000万）总价就奔着20亿美元去了！

这还没算频谱、土建等硬性开支！

西班牙那么大点的地方都要将近20亿了……那华夏……

华夏面积是西班牙的将近20倍，人口更是数十倍，地形的复杂性远非西班牙可比。

就算CDMA覆盖效率高，基站数量可以优化，但按照这个单价和授权费逻辑估算，要想在全境区域铺开，50亿美元都打不住！

搞不起！根本搞不起！

以1991年华夏的外汇储备，要动用如此规模的外汇去引进一套全新的通信标准，其政治风险和经济压力都是不可想象的。

他本来还想挣扎一下，好家伙，就这一个报价都能把人吓死！

梁光明心里清楚，至少在现阶段，以国家为主体直接大规模引进CDMA建网，在经济上完全不现实。

邮电部的角色，恐怕要从主导引进转变为局部试点了。

他看向张舒的眼神有些复杂，这位年轻企业家敢想敢干，但其商业所涉及的资金量级，已然超出了当下国内主流政策所能承载的范围。


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