第70章 打糍粑

一个好品牌，得把“故事感”和“体验感”加重。

品牌故事：以‘植萃养颜’为核心，追溯古方中的养颜智慧，强调‘以内养外，方得如玉肌肤’，拉近与消费者的情感距离。

产品线规划：初期洁面乳、爽肤水、面霜、眼霜、面膜，形成系列产品。另针对美容院线，开发高浓度精华液、按摩膏，搭配专属护理手法......”

至于营销，那更是信手拈来。

后世的“饥饿营销”、“口碑传播”等等都能化用到这个时代。

上市策略：先在梧桐巷门店做试营业，邀请妇联代表、街坊邻里等进行免费体验，收集反馈的同时制造话题。

开业当天搞‘买护肤套装送美容体验券’活动，吸引首批客户。

渠道拓展：除门店零售外，还需对供销社跟百货商场合作铺货，利用其覆盖广的优势，打开市场。

写得兴起，舒禾连品牌视觉都一并规划了。

包装设计：采用素雅的黑白瓷瓶为主，瓶身印‘颜如玉’篆字logo，搭配丝带礼盒，既显档次又适合送礼。

门店装修以白、金、浅绿色为主色调，搭配绿植和镜面，营造温馨雅致的氛围。

“至于招工的事，就不是我的长项了。但小叔为人仗义，朋友多，想必挖点人才是不难的。”

窗外的阳光渐渐西斜，稿纸上已经写满了密密麻麻的字，从产品到营销，从渠道到服务，一环扣一环，逻辑清晰又充满细节。

舒禾放下笔，揉了揉发酸的手腕，看着这几页纸，嘴角忍不住上扬。

“奶，您跟妈在做啥好吃的呢？”

一阵阵香甜味飘进屋里，舒禾也坐不住了，起身往外走。

舒琳的房门也打开了，虎子刚醒，正被她抱在怀里轻哄着。

“姐，你这才生完几天呐，赶紧去躺着。”

舒禾别的不懂，但她知道女人坐月子是很重要的事，得躺着休息，不能乱走。

“躺累了，起来活动活动。”说着，舒琳还把虎子往舒禾面前凑了凑，“虎子，这是小姨，你看小姨俊不俊？”

舒禾有些不好意思，“嘿嘿”了两声，抬手在小家伙脸上轻戳了下，“乖乖，真可爱。”

其实那么小的孩子也看不出什么，小小的，比刚出生时稍微好看些，但在舒禾眼里都差不多。

但自家孩子嘛，就是最可爱的。

舒琳变化很大。

刚得知廖东风出轨时，她整个人是崩溃、愤怒、无助的。

再后来，是心生恨意，满心报复……

可眼下，她的气场很温和，充满了母性的光辉。

舒禾心里很清楚，想走出这段婚姻没那么快，即使她嘴上说放下了，但有些伤痛是需要时间去疗愈的。

好在舒琳很坚强，也很理智。

慢慢来，就挺好的。

“二姐，你要觉得房间闷，你就去堂屋坐会儿，我去瞧瞧奶做啥好吃的了。”

“嗯。”

舒禾一出来，就看见灶房门口支着个青石臼，舒奶奶正抡着木槌捶打里面的糯米，蒸汽混着米香腾起。

“奶，您这是做糍粑呢？”舒禾赶紧走过去，接过木槌，“我来我来，您歇会儿。”

“哎，小心烫。”舒奶奶侧身让开，脸上的皱纹里都堆着笑，“可不是做糍粑嘛，下周六就是寒衣节了，是羌族人的‘孝’节，得好好准备着。”

舒禾顿了顿！

是了，舒奶奶祖籍黔市，是地地道道的羌族人，后面成了军医，辗转来了南城，在南城成家后，才算彻底扎了根。

寒衣节是羌族人的‘孝’节？

这是少数民族的习俗，对舒禾来说还真是知识盲区。

木槌撞上糯米团，发出黏软的“咚咚”声，蒸得透烂的糯米在捶打下渐渐变得绵密，像团扯不断的白棉絮。

舒禾抡了几下就胳膊发酸，这才知道看似简单的捶打有多费力气。

“以前奶咋不过寒衣节？”舒禾喘着气停下，看着青石臼里渐渐成型的糍粑。

“以前日子紧巴，谁舍得打那么多糯米啊。”舒奶奶重新接过木槌，力道稳得很，“现在改革开放了，各方面效益好了，家里也不缺这点粮。寒衣节是咱羌族人的根，‘十月朝，糍粑碌碌烧’这是老祖宗传下来的规矩，不能忘。”

她一边捶打一边念叨：“这糯米得捶到能拉丝才好，等会儿拌上炒香的花生碎、芝麻，再裹层白糖，祭祖的时候摆上，祖宗们尝着甜，才知道咱现在过好了。”

舒母正好端着筛好的花生碎从灶房出来，笑着补充：“你奶从昨天就开始泡糯米了，说要多做些，除了祭祖，还给大院里的人送点。”

“是，在我老家，寒衣节是家家户户都要互相送糍粑，谁家的糍粑捶得越绵，就说明日子过得越踏实。”舒奶奶笑着道。

舒禾看着奶奶佝偻着背却依旧有力的身影，甩了甩手，继续接过木槌，“奶，我来。”

“行行，我们豆芽来，让老祖宗们都晓得，我们豆芽最孝顺。”

舒奶奶往旁边条凳上一坐，见舒禾爱听，就开始讲寒衣节的故事。

“寒衣节是农历十月初一，进入寒冬后的第一天。在以前啊，妇女们要拿出棉衣，送给在远方戍边、服徭役的亲人，在为亲人送去寒衣的同时，逐渐发展为祖先、亡人也一并送去过冬寒衣......”

总而言之，羌族的寒衣节历史悠长，可对标汉族的清明节。

说话间，糯米已经捶打得足够绵密。

舒奶奶把木槌靠在石臼边，用湿布擦了擦手，小心翼翼地揪下一小团糍粑，在掌心搓圆，再压扁，包进馅料，最后滚上一层白糖，递到舒禾嘴边：“尝尝，看合不合你口味。”

香甜软糯的糍粑在嘴里化开，花生的脆、芝麻的香混着糯米的绵，暖得人心里发颤。

舒禾含着糍粑点头，“好吃！特别特别香！”

舒奶奶笑得眼睛眯成条缝，“祭祖的时候，得把家里人都叫齐了。你大伯他们要是没空……就算了，咱自家人心诚，祖宗们都懂。”

舒禾知道奶奶是惦记着大伯一家。

可大房有大伯娘和舒夏两个搅家精在，早就搅的大伯跟家里人离了心。


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