第4742章

饭团那份，肥肉三片，土豆丝铺满，米饭硬得能硌牙。

默苑外卖那份，瘦肉大片大片压着，西兰花，胡萝卜，荷兰豆都摆得明明白白，米饭还冒着热气。

再看价格。

饭团原价三十五，减完十六。

默苑原价十八，没搞满减。

十八块的东西，比十六块的强出一大截。

网友眼皮都跳了。

最火那条评论骂得很直。

“所以饭团补贴到底补给谁了？

商家拿王星的钱买烂肉糊弄我们，省下来的钱去默苑进好食材？

合着我们花一分钱，还得给人当试菜的？”

这还没完。

更让王星脑壳疼的东西来了。

很多饭盒里，开始夹着商家手写的小纸条。

“亲，下次去默苑点吧，同样的菜，那边便宜还好吃，我们在饭团这边真亏不起，只能用差料，对不住啊。”

“默苑外卖搜本店，同款菜十八元，品质保证，麻烦各位了。”

消费者一拍，一发，又是一波百万级传播。

大夏网友薅了几天羊毛，终于回过味来了。

饭团的一分钱外卖，便宜是便宜，可吃完胃里堵得慌。

默苑那边按原价卖，反倒又香又实在。

然后，一个特别离谱的现象出现了。

消费者打开饭团APP，先看附近有啥店。

看好了菜，再把饭团外卖关掉。

转头打开默苑外卖下单。

同一家店，默苑更便宜，东西还更像人吃的。

王星砸下去五百亿，做广告，做推广，拉新用户，忙活半天，全给默苑铺了路。

五百亿啊！！！

纯纯替陈默吆喝了一嗓子。

……

默苑总部，数据监控中心。

黄政盯着大屏幕，嘴巴半天没合上。

“陈总，日单量回来了，比昨天涨了百分之四十二。”

“嗯。”

陈默端着茶杯，脸上没啥表情。

黄政手指在平板上划了两下，声音都有点发飘。

“新增订单里，百分之六十七来自饭团流失用户，换句话说，三分之二的人都是从饭团那边跑过来的。”

“正常。”

“还有骑手这边也变了，之前跳去饭团的人，已经有一批在申请回来。”

黄政说到这儿，自己都想笑。

“饭团订单看着多，客单价太低，配送费也跟着压，骑手一天跑五十单，赚的还不如在咱们这儿跑二十单。”

运营总监立刻接话。

“好评率也上来了，百分之九十七，用户都在评论区夸默苑便宜，量足，好吃，这口碑比买热搜硬多了。”

黄政又翻了一页。

他喉结滚了一下。

“还有个数据更吓人，饭团用户留存和复购，跌到百分之零点一了。”

旁边有人愣住。

“百分之零点一是啥意思？”

“一千个人花一分钱点饭团，吃完以后，只有一个人会再去第二次，剩下九百九十九个，全跑了。”

屋里安静了几秒。

所有人齐刷刷看向陈默。

陈默把茶杯放下，轻轻啧了一声。

“王星用五百亿，替咱们做了一次全国用户教育。”

他抬头看着大屏幕。

“等他钱烧完，市场上就只剩一句话了。”

“点外卖，去默苑。”

……

杭城，饭团总部。

王星的办公室，已经乱得不像办公室。

桌上堆着外卖盒和报表，地上躺着三个摔碎的手机，他两天没换衣服，眼睛红得吓人，头发一绺一绺贴在额头上。

数据分析师站在门口，腿肚子都在抖。

“王总，补贴资金已经烧掉三百八十亿，目前有效用户转化率，不足百分之零点一。”

王星嗓子哑得厉害。

“什么叫不足百分之零点一？”

“就是说，咱们花了三百八十亿，几乎没留住用户。”

王星没吭声。

他坐在椅子里，双手死死抠着扶手，指节一点点发白。

就在这时候，视频会议铃声响了。

华尔街资方代表打来的。

王星深吸一口气，接通。

屏幕亮起，一个白人老头坐在镜头前，脸黑得像锅底。

软银高级合伙人，杰克逊。

他连寒暄都懒得寒暄，抓起手边咖啡杯，砰的一声砸在摄像头前。

“五十亿美金，半个月烧完，转化率为零，王星，你脑子进水了吗？”

王星张了张嘴。

一个字没挤出来。

杰克逊越骂越凶，额头青筋都快鼓出来。

“你说你要用补贴碾死陈默，结果呢？你碾死的是我们的钱！”

“大夏商家把你当提款机，用户吃完一分钱外卖就去默苑下单，你花出去的每一分钱，都在给竞争对手打广告！”

王星额头渗出冷汗。

“杰克逊先生，我可以解释。”

“不用解释。”

杰克逊往前凑了凑，声音冷得瘆人。

“一周之内，我要看到你对商家的控制力，否则我们全面撤资。”

视频断了。

屏幕黑了下去。

王星坐在暗下来的办公室里，胸口一起一伏。

半晌后，他拿起桌上最后一个没碎的手机，拨通了马福报的电话。

“马总，华尔街逼我交投名状怎么办？”

他咬着牙，一字一顿。

“没别的办法了，明天开始，全平台强制二选一。”

“谁敢用默苑外卖，我就封死谁！”


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