第1129章 达成初步合作意向

范组长听到他们的公司名还不知道是哪家公司，毕竟京城这么多公司，不是随便一家公司他都听过，甚至了解。

不过在对方说了他们公司之前已经建了一个小区，就是仁安花苑的时候，他马上记住了这个公司。

“我们进去谈吧。”知道对方不是骗子，真的有可能是送上门的项目，范组长连忙带着人往里面走。

总不能四个人一直站在这里说话吧，来来往往的人都用异样的眼光看着他们了，还是赶紧领着人进去会议室比较合适。

等张冬至三人进了会议室后，张冬至心里头踏实了，这事起码推进了三分之一，就看林天和他们设计院最后谈不谈得拢了。

起码林天交代给他的工作也算完成得差不多了。

“你们找到我们的设计院，是有什么大项目需要我们画图纸吗？”范组长急不可耐问道。

“是有这需求，但是还是要互相了解，看双方能不能谈下这个合作。”张冬至进退有度道。

新的地皮还没到拍卖回来了，他不想聊太多关于地皮的事，万一对方听到他们的地皮还没买下来马上把他们赶出去怎么，公司没有地皮过来设计院干嘛。

为了避免这种尴尬的情况，张冬至选择避重就轻地聊。

范组长拿过旁边的册子，上面都是设计院过往参与设计的一些项目，拿出来给他们看也算展示自己实力的一种方式。

“我们的收费是根据项目的大小来收费，这是一件很复杂的事，也不是一两句话能说清楚的事，起码贵公司要告诉我们是要建商场？建小区？建写字楼？还是游乐场？当然面积多大，有什么要求，具体到想要什么风格都要说清楚。”范组长把握着这场谈话的节奏。

对面三个人很明显第一回和设计院打交道，这样挺好的，起码只有自己糊弄他们的份，对方也糊弄不了自己。

合作谈判最重要的就是掌握主动权，现在主动权在他这里，而且这里还是设计院的会议室，范组长整个人都是一种松弛的状态来应对他们。

张冬至觉得自己没办法和对方聊下去，面积多大要建什么风格的小区，这些都要林天来谈，自己也不能直接说地皮还没买下来。

但是他们刚进来也不能露了怯，总不能才刚坐下就说自己要走吧，那一开始想方设法进来图什么？

“先让我看看设计院做过的项目。”张冬至强装淡定开始翻看设计院的过往项目。

有些建筑的设计确实让人眼前一亮，但是他又不能做具体的确定，自己喜欢的设计风格林天不喜欢，那不就白白浪费时间。

这种会面还是得让林天过来比较合适。

等十分钟过去后，张冬至不得不再次面对范组长，“我觉得我们约下一次见面聊会更好，因为刚才你问的问题，我都不能做决定，得让我老板过来。”

“您这边方便留个联系方式吗？我们之后再约一个时间过来谈。”张冬至心里清楚这些话说出来后，他们三个人的气势也弱了，其实他可以装模作样让对方介绍设计院的实力还有团队。

但是最后还是一样的结果，他现在和对方聊太多不就是在耍人吗？

他现在就是一个前锋，替林天过来打探消息的，现在消息也打探到了，后面实际的问题还是要等林天来决定。

范组长也不知道他们没有决策权，也不知道是级别太低，还是公司不大，事事都需要老板去做决定。

无论哪种情况，他也只能顺着他们的话往下说，“这是我的名片，回头大家再约一个时间见面谈。”

范组长也知道很多合作也不是一次谈下来的，他们知道自己做不了决定的情况下也没有浪费自己太多时间，所以他对他们的观感还算不错。

最怕那种浪费他大半个小时，最后来一句我们不能做决定，这样更加气人。

张冬至想不到这事还挺顺利的，既没有得罪人，又完成了林天交代的任务，等回头约好下次见面的时间，估计下次能谈点实际的东西了。

他花了十分钟看了设计院之前做过的项目，平心而论他们是有这个能力接下他们新小区的这个项目的，就看林天过来能不能和他们谈拢这件事。

最后范组长把他们三人送走。

严展还以为自己能说上两句话帮帮忙，想不到从进去到出来，愣是一句话都没说上。

主要还是没啥事需要他帮腔。

“其实还真不用带上我们。”等他们三离设计院一段距离后，严展开口道。

一旁的实习生也点了点头，很认同严经理的话，他过来真的是纯粹当摆件。

“说不上话也没关系，起码气势上比我一个人来要强点，如果我自己一个人过来，可能门卫那通电话都不会打。”张冬至看得很开，哪怕严展没有说一句话，但不代表他们没用。

“好吧，你要这样说那我就当自己出了很大的力气吧。”严展厚着脸皮说这话。

张冬至笑笑不说话，他得想想等会回到公司怎么和林天说这事。

总不能说自己只拿了一个名片就出来吧。

这样的说法显不出他的工作能力，好在刚才看册子不是白看的，册子上还有设计院的详细介绍，他能好好和林天说道说道。

这样就不会显得他没做事，其实一下午出来办两件事，两件事都办妥了，已经能证明他的工作能力完全没有问题。

三人慢慢走回公司，“你们回去工作吧，我去林天的办公室找一下他，和他说一下刚才的事。”说完张冬至就径直往林天的办公室走去。

这种情况如果换作平时，严展一定会跟上去的，让林天也知道自己在这事上也有出力，可不能自己干活了，功劳全让张冬至一个人揽过去。

不过今天他确实没有帮忙，自然不会跟上去，今天不就跟着张冬至出去转了一圈吗？去了林天的办公室他都说不上来自己干了什么，所以最后还是回到了自己工位上，没有去林天的办公室，实习生更加不懂这些弯弯绕绕，领导让他干什么就干什么，不会多想也不会多问。


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