第5249章 被资本用钱烧出来的凡客

后来卓越网不是卖给了亚马逊嘛，王玮也就此离职。

之后他尝试过几次创业，都没有成功，直到零柒年，看到唯品会在网上卖衣服的模式风靡一时，王总迅速拷贝，创办了凡客诚品。

所谓的唯品会和凡客模式，说白了其实就是网络直销模式。

凡客起先卖的，只有男士T恤和帆布鞋，他们从生产工厂直接采购，然后再通过密集的广告轰炸，分别以超低的29块钱和59块钱售卖。

此外，凡客还推出了很多，在传统从业者看来，非常不可思议的营销策略。

比如全部免运费，24小时送货，30天内无理由退换货且运费由凡客来承担，……

凡客的这种种销售策略，让他们迅速积攒了大批的拥趸。

同时，凡客也被认为是最有可能，赶超狗东和唯品会的一家公司，这自然引起了资本们的狂热追捧。

于是在短短的几年之内，凡客就完成了多轮，高达数亿美元的融资。

零柒年，拿着雨田总给的天使轮资金，王玮带着原来卓越网的一些人，成立了凡客。

然后马上就拿到了，IDG和联创策源的200万美元A轮融资。

八个月后，又拿到了软银和IDG的1000万美元B轮融资。

在最火的，几乎无出其右的壹零年，短短的五个月内，凡客就再次拿到了两轮、一亿五千万美元的融资。

分别是老虎基本领投的5000万美元，以及联创策源和IDG领投的一亿美元。

壹壹年，再次拿到了淡马锡和中信基金的2.3亿美元的投资。

截止到壹壹年底，凡客的融资额累计已经超过了五亿美元，由此他们也成为了，花家互联网行业历史上融资额度最高的创业公司，嗯，之一。

所以，凡客也被称为了，花家第一家硅谷式的、被风投用钱烧出来的互联网公司。

在今年，凡客更是以无敌的姿态出现，取得了非凡的成功。

只今年一年，光衬衣、T恤凡客就卖出去了3000多万件。

一年卖3000多万件衬衫是什么概念？

此时花家最大的传统衬衫企业之一、创建时间超过30年的雅戈尔，一年的销量还不到凡客的五分之一，……

凡客的这一辉煌战绩，震惊了整个花家的服装行业。

凡客的成功，也被称作具有教科书般的意义，汽笛带动了无数的后来者。

一些传统服装行业的从业者，在了解过凡客的模式后，给出了一个很无奈的评价。

“我们做生意，算的都是销售额、毛利率，但凡客算的是获客成本、复购率。看上去我们卖的都是同样的衬衫，可实际上，我们和他们玩的是两个截然不同的游戏，……”

今年（壹零）的成功，也让陈年豪情万丈，在面对时代周刊记者的采访时，他甚至是说出了，“我希望将来能把LV收购了”的豪言壮语。

——唐伟东：“纳尼？听说你要收购我的LV？”

只不过，在拿到风投塞来的、大把大把的钞票，受到资本的吹捧，被无数光环加身，陈老板着实是有些飘了。

买豪车、住豪宅、公司的基础办公室都“尽显奢华”。

——别管怎么说吧，至少陈老板也是吃过、见过、享受过的！

凡客也在陈老板的带领下，不断的扩大规模，四处无度扩张，公司的管理也出现了问题，导致大批高管离职。

更关键的是，由于过度的扩张，导致库存严重挤压，占用了大量的资本，致使凡客的资金链骤然紧张起来。

再加上IPO的失败，凡客失去了上市融资的机会，使得凡客的情况突然急转直下，……

最先感知冷暖的，一定是资本。

发现凡客的情况有些不太妙之后，那些原本上赶着给他们塞钱的资本们，立刻就选择了抛弃了凡客。

凡客不仅融不到资了，原先的资本甚至还有抽资离场的，……

壹叁年十月，凡客被曝出身陷“欠债门”，拖欠供应商货款上千万无法偿还。

眼瞅着陈年的创业又要胎死腹中，最终还是雨田总站了出来，拉了这哥们儿一把。

雨田总个人出资2000万美元，又说服其他股东共同出资8000来万美元，给凡客凑了一个亿左右，帮凡客度过了这次的危机。

在营销之神雨田总的建议下，凡客丢掉原来的销售模式，大幅缩减品类、清理库存，改为了“小米式的”轻资产模式。

壹肆年，雨田总又联合IDG等早期股东，再次给凡客投了一亿美元，支持凡客的运转。

在壹贰年的危机中，凡客欠了十九个亿，用了整整十年，一直到贰贰年才全部还清。

此后的时日里，凡客也曾数次尝试IPO，但都没有成功。

所以，凡客至今都是一家未上市的公司，目前主要就是开直播卖衣服，虽说没法上市一夜暴富，但收入还是比较可观的。

那些之前被“套住”的风投，亏钱倒也没亏多少，顶多就是从期望中的暴富，变成了细水长流的收益，……

凡客在今年（壹零）的爆火，其实也代表着电商爆点的到来，所以凡客的横空出世，并不是一个孤立的事件。

同年，第二届光棍节，阿丽爸爸一天的销售额超过了9.7亿美元。

李赘婿的当当也在纳斯达克上市，市值高达近十亿美元。

狗东商城的销售额，突破100亿元。

团购模式被引入花家，“千团大战”一触即发。

做外贸生意的沈老板，创办了唯品会，靠着“名牌、折扣、限时抢购”的模式，一年里累计取得了100万单的生意，同时受到了资本的追捧。

做化妆品特卖的聚美优品，也在今年成立，不出意外的话，四年后聚美优品去纽交所敲钟，其创始人陈老板，也将会成为纽交所222年历史上，最年轻的上市公司创始人兼CEO。

与互联网电商狂飙猛进、野蛮生长截然不同的是，一度高速发展的传统零售企业，却纷纷因为这样那样的原因，发展陷入了停滞、甚至是倒退。

国美受到黄老板入狱、经理人夺权的影响，陷入了无序的混乱和内斗，别说发展了，能不死都算是烧高香了。

苏宁的1342家门店，也在今年出现了，史上第一次业绩下滑，张老板那“在全国开3000家门店”的梦想，仿佛慢慢变的遥不可及起来。

正是受到了互联网电商崛起的影响，今年（壹零）以后，花家几乎大部分的服装和家电的实体销售，都陷入了销售乏力、乃至衰退的境地。

此消彼长之间，或许，正预示着一个全新时代的到来，——互联网电商时代！


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