第八百二十八章 一点点的开始绳艺
“为什么又是茶素医院？”
会议室内，很多人都做思考状，但就是没人说话。
部里的会议，开的很压抑，今天原本是部里的各单位的一个大会，像是什么生健康标准委员会、疾病预防控制专家委员会这一类的主要负责人都在会场里。
补账问的很严肃，眼神中带着犀利。
尤其是看向健康委天然药物生物合成重点实验室、健康委核技术医学转化重点实验室的时候更是恨不得把这些主任吊起来打一顿才解恨的样子。
因为他受气了，甚至可以说受到了上级的微词。
经理在务院常务会议的时候，专门把茶素医院的迭代药物拿出来夸了两句，顺便给卫生这边也勉励了两句。
虽然是日常会议，但这种日常工作会议，把张黑子拿出来说事，能听不懂吗？
所以开完会，回到部里，他就开始询问了，“少你们钱了？还是少你们人了？或者说少你们设备了？
茶素有的，我们就算当时没有，也是尽可能的给你们配备，几乎可以说，我们和茶素之间没有什么代差的。
论人才，茶素医院实验室的几乎都是你们各位不要的学生，怎么？难道又要重复老生打不过新生，老师打不过老生的故旧吗？
为什么？我们就算出不了一个类似茶素止吐一类的拳头科研？但为什么迭代也让茶素领先了，难道是茶素给的数据不全吗？”
补账气的都有点口不择言了。
其实大家心里很清楚，但就是装作一副无法理解的样子。
因为茶素的四座大山相对来说小一点！
养老、教育、医疗、住房。这玩意有时候真的就是一个阀门，不光能控制男向女输出，更是能控制一些大脑输出。
茶素为什么这么优秀？养老不用说了，大家都差不多。
教育，说实话，就算是部里的一些重点实验室的研究员的孩子想进入一些重点幼儿园或者小学，也是相当困难的。
可在茶素就不一样，别看考神一副猪头样，但人家在弄教育这一块真有本事，钱是真没少花，但效果也是相当显著。
几乎可以说，如果把茶素医院的幼儿园、小学、中学什么的放在首都，论教育方式直接就是顶级学校了。
你学校能弄个能上天的火箭，胖子也能想办法让基地最好的专家来学校当个什么周末校长一类的。
再说医疗，这一点就不用说了。
至于住房，欧阳当年多吃多占，本来用一亩的土地，她能多弄一亩半，当时欧阳是背着压力，背着上级质疑甚至诘难的。
可到了张凡头上就是红利了，早些时候给博士们盖别墅，尼玛出门就是原始森林，鸟语花香的，尤其是雨后，站在别墅小阳台上嗑瓜子，甚至都能吸引来小松鼠。
这对一群没见过是世面的穷苦博士来说，直接就是降维打击。
而大城市呢，他们还排队等编制呢。
这些外部条件重要不重要，相当重要的。
就像是古代孟尝君养的门客一样，这群人爆发出来的研发能力，是大城市为了编制，为了经费想各种曲曲道的人是无法比拟的。
当然了，首都魔都的这种模式，也并非没有优势，论从1到100，几乎可以说，这几年的华国真能做到天下第一的。
但从0到1，就有点费劲了。
这到底是为什么，张凡一个卖鸡蛋的，他哪里懂。
会议室内一群人装死狗，补账一点办法都没有。
卫生和其他的部位不太一样，诸侯的权利相对更大更自由。
人家总经理都说话了，这边也不能一直装着看不见，“既然没人说话，那么我建议，科技教育司这一块的工作，应该请人家张凡腹部长过来……”
人类在人事上的建树应该比科技发达上百年，人家这一个提议，不光甩锅了，而且以后背锅的可能性还不大。
最重要的是，把问题交给别人！
茶素。
张凡办公室被考神和曾女士开了小课的黑子，已经不是当年的黑子了。
一群国际医疗就是被张凡钓住的大鱼。
“张院长！”辉瑞汤普森的声音带上了一丝不易察觉的干涩，脸上的绅士般的笑容已经消失，取而代之的是作为职业经理人面对极限挑战时的严肃。
“我承认，你提出的风险点非常关键且现实。辉瑞的决心和能力毋庸置疑，但我必须坦诚地说，部分具体预案的细节和资源深度规划，我需要与总部核心团队进行极其深入的二次论证和承诺背书。请给我们一周时间，我会带着完整、经得起考验的方案回来。”
张凡平静地看着他，几秒钟后，他微微颔首：“三天。汤普森先生，市场的窗口期不会等待犹豫。三天后，我希望看到的不再仅仅是更高的数字承诺，而是清晰的、具有法律约束力的保障条款，以及风险应对的详细操作路径图，否则我们的友谊或许会受到考验！”
黑子现在也有点无耻了，商业谈判的时候都学会和别人谈友谊了。
汤普森只觉得心塞，以前那么可爱的张凡去哪里，是换人了吗？“我明白！三天！”他知道，这三天他将面临总部的风暴。张凡要的不是虚无缥缈的保证，他要的是实打实的责任绑定和巨额投入的决心！
汤普森离开办公室。门外等待区的众人看到他空手而归、脸色凝重甚至有些灰败，心中更是咯噔一下。
“辉瑞…都没搞定？”
“汤普森那表情……谈崩了？”
“完了，今天看来更悬了…”
怕兄弟穷，又怕兄弟开路虎。
一群人心态现在很纠结，怕辉瑞和张凡谈妥，又怕辉瑞和张凡谈不妥。
焦虑如同瘟疫般在小会议室蔓延开来。
谈判在极其密集而高强度的节奏下进行着。每一位药企代表被叫进张凡的办公室，平均会谈时间远超预估。
每个人出来后，脸上的表情都异常丰富：有像辉瑞那样仿佛打了一场败仗的疲惫和凝重；有如同卡特女士那种眉头紧锁、心事重重，似乎在飞速计算得失的；
所有人都没有立即离开，而是在原地坐下，消化着刚才办公室里惊心动魄的博弈结果，同时等待着张凡的最终结论。
“经过沟通，关于迭代止吐药的授权与合作模式，基于茶素医院坚持的效率最大化、风险可控原则与对药物普惠性的责任考虑，我们不会接受任何形式的全球独家授权。”
张凡给鸟市这边的汇报也是很积极的，“各大药企初步同意了我们决定采用基于地域和适应症细分的多中心分包模式。”
“分包模式！”鸟市的副班长对于这个不是很理解，或许说他的意思就是分什么包，茶素直接全都生产就完了，而班长则同意张凡的这个模式，毕竟位置不同，考虑的事情就不一样了。
“欧洲（不含东欧特定区域）、北美（含加勒比）、日韩澳新的主要市场授权，由辉瑞、默沙东、诺华三家共同承担。具体细分区域和适应症优先权，由他们三家在三日内提交最终报价及保障方案，价高且方案优者得主导权，但任何一方不得垄断上述全部区域，需相互制衡投入。
大中华区（含港澳台）以及东南亚（新加坡主导）区域的核心授权，由国药集团、恒瑞医药、石药集团三家国内龙头联合承担和开发推广，优先确保产能和供应充足。
南美、非大陆、中东、俄罗斯及东欧特定区域、其他亚洲国家等新兴市场，将引入包括罗氏、强生、百济神州、武田制药等在内的多家药企进行专项竞标。
这部分区域利润空间可能相对小，变数大，但潜在增量惊人，竞争同样激烈。
所有被授权方，无条件接入茶素医院的全球药物不良反应实时监测网络，并共享除核心专利外的临床级研究数据（脱敏后），这是硬门槛。
最关键的一条：所有参与本次授权的药企，无论最终获得何种级别和区域的分包资格，都必须在签署最终协议后的10个工作日内，向茶素国际医疗研究与发展基金捐赠一笔指定用途的科研协同与学术促进款！”
当听到这个指定捐赠的时候，鸟市这边，班长和副班长心里就有一种保护费的感觉。
当然了，张凡肯定不会这么认为的，他说的也漂亮。
“这笔捐款，不是授权金的一部分，而是对我们双方共同推动人类医药健康事业长远发展的契约保证。其金额，将直接挂钩于你们所分包区域/适应症市场的潜在规模与他们公司自身的研发投入比例核算基准。基础捐赠金额，由每家1亿美元起步，上不封顶。”
“嘶……”
班长和副班长都有点被受惊了！
黑子这是进步了啊，而且进步的如此明显。
这赤裸裸的、强制捆绑让黑子说的如此高大上，都尼玛全人类了。
1亿美金起步，还只是门槛费，上不封顶！
这不是捐赠，这是变相的科研人头税！是张凡给他们套上的紧箍咒！
其实，张黑子懂个屁，这种模式再给他十年，他也想不到。
这是人家曾女士和胖子两人私下里在小房子商量的，不管竞品多久出现，先把自家的科研费用搞到手。
而且，这种捆绑最大的优点就是，交了会费的这群人将比茶素医院更重视对于仿制品的打击。
你让张黑子和鸟市的班子去和国外仿制公司打官司，了不起只能开发布会谴责对方，或者让海关严格检查打击走私，也就这能做到这里了。
但对于这些公司来说，就不一样了。
国外的这些巨头，灭你满门，有时候真不是吹的。
至于国内，就更不用说了，让鸟市和人家私企打官司，不说当地政府的态度，就是口碑上也不好听。
但让这些国内巨头出面，他们可不操心脸面。
这里的弯弯绕绕，黑子是真不懂的。
但搞技术出身的黑子有个好处，就是听劝！
当然了，张凡的这个捆绑说出来的时候，各大药企也是很反对的。当时就有人站出来反对。
对于规则出办法张凡可能无能为力，但是办法和规则都出来了，拿捏这群人，张凡的水平还是相当高的。
当时张凡就说了：
“惯例？创新药的研发成本和迭代风险，有惯例可循吗？这项捐赠资金，将专项用于全球高发难治疾病的联合攻关项目，由茶素医院主导、捐赠方有权派科研人员参与项目并获得非盈利性成果使用权。
这既是资助科研，也是在为你们自己的未来在潜在技术爆发点上提前占据一席之地！是为你们的风险买单，更是对你们投资未来的敦促！”
潜台词无比清晰：竞品没出来之前，你们都靠我这个母港补给的止吐药撑着业绩，那就得心甘情愿、源源不断地给我打钱搞研究！至于联合攻关项目是谁主导、成果分享比例如何？那当然是张黑子说了算！
“当然，对研发投入比例高、与茶素医院现有重点项目（如神经退行性疾病、罕见病等）有明确合作方向的基础药企，在捐赠基数及后续项目参与度分配上，会有明确的倾斜机制。这份捐赠，就是对未来的预付款！”
不光国际的药企肉疼，国内的药企也肉疼。
恒瑞的副总算了一笔账：分包区域投入巨大，授权金要给，销售分成要给，现在还要一笔无法计入成本直接列为营业外支出的巨额捐赠！这哪是利润增长点，短期内简直是放血槽！
但有什么办法？谁让他们离不开茶素的药，舍不得孩子套不着狼啊！
石药的王院士则从另一个角度咂摸出了一点味道。核心专利还在茶素手里，这笔“捐款”换来的是非盈利性成果使用权和参与权。
如果操作得当，深度绑定茶素的前沿平台，或许能真正打破石药自身的技术天花板，完成转型？舍不得也得舍了！就当超额的研发投入吧！
张凡在进步，曾女士考神他们也在进步。
当年止吐药的时候，考神他们还是懵懵懂懂的，别说世界级了，就连国内的行行道道都玩不明白。
而现在，都不用张凡四处借人，四处求援，就让这两货出来就够了。
对于这些药企，张凡是用的这一套。
而还有一个重要的朋友，张凡就要用另外一套了。
那就土豪国，当初明胶的事情，土豪国的酋长们做的有点不地道，把张凡当傻子一样骗。
不过张凡从来没有嘴上说过，这玩意技不如人没啥可说的。
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