第232章
不知不觉朱子顺和小宁已经喝了七八瓶啤酒了。
小宁不过是安总带来营销团队的一员，如果他说的是实话的话，这个学历比自己要低不少的同龄人，在营销工作上体现出来的经验，职业，朱子顺不得不暗竖大拇指。
过去，朱子顺在工作中完全是凭着一腔热血，相关业务，也没有实质性的专业知识做支撑，那些碎片式的经验，无非是从老业务口中，行为模式里，照猫画虎拷贝来的。
小宁见朱子顺很谦逊，也好为人师，告诉他：当今运作市场早就不是“推销员时代”了，从推销，销售到营销是一门很深奥的体系。建议他多向安总请教。
分手时，小宁约朱子顺周末来他们宿舍，和大家一块儿聚餐，早点儿和同事们熟悉起来。
回家的路上，朱子顺一直在想一个问题。这些和自己年龄相仿的大山里的孩子，真应了有句老话：读万卷书，不如行万里路。他们因为心无牵挂，敢于走出小天地，见识外面的大世界，所思所想，已经远远超出了他这个城市里的年轻人。
绿山人难舍自己的“温柔乡”，十万大山里的孩子，却可以头也不回的离开故土，活出自己想要的新人生。所以他们的成熟，境界要比自己这个受过高等教育的人，实在高出不少。
有人说：穷山沟里易出大人物，大都市倒少有杰出人才涌现。不是没有道理。
隔日刚上班，朱子顺就先到池嫂那儿提了一件事，就是中午午餐，让小詹不要再把他让到楼上来。他要在业务办公室和那些业务经理一起吃。
“没必要让他们认为我是您卓总的人，上楼来好像有什么不可告人秘密似的。跟他们打成一片，更有利今后的工作。”
“这个想法是对的。我跟小詹说。”池嫂很赞同。
来‘乐源’没几天，早例会唱“小草”时，朱子顺已经能张开大嘴，放开喉咙和大家同步齐唱了。说来奇怪，每天早上唱上两遍这首“团队之歌”，确实使人有种血脉喷张，通身充满激情，活力的感觉。
和小宁跑了几天超市后，朱子顺按照池嫂的旨意，找到安总，提出要随夜店组走一走，看一看。
“没问题。”安总没有任何犹豫，说“绿山的超市确实规模，数量都太小，太少。像北京已经有外资沃尔玛大卖场了，上海也有‘联华’几十家连锁超市。绿山的业态还是不成熟。”
“我预估业绩贡献率商超组只能占三，夜店组应该是七，这条通路的确是重点。你应该了解。”安总又体贴地说“就是跟夜店组你要辛苦了，白天，晚上甚至夜里都得工作。”
“辛苦的是组里的兄弟，他们带着业绩压力工作。我只是一个学习过程，没事儿。”
“那就熟悉一下，我来跟小丁说一下。”安总最后说“商超，夜店两个组了解差不多了，我还是希望你朱经理，抓紧把大客户组，组建起来。这可是最有潜力的一块市场。”
安总提到的小丁，就是“夜店组”组长。一个留着小寸头。浑身散发着机灵劲儿的小伙子，个头不高，操一口乡音很重的普通话。有句口头禅常挂在嘴边：“要得。”“得”字发出来很像“逮”。
公司专门给“夜店组”配了一辆“天津大发”小面包，便于他们及时向各店送货，补货。
因为安总做了交待，吃过中午饭，夜店组组长小丁就主动找到朱子顺，说：“安总说，您朱经理要指导我们的工作，欢迎，欢迎。下午，我要和‘猴子’一起送几个店的货，还有一家夜店谈进场，估计要做到挺晚的。您就受累，辛苦了。”
“都是同事，哥们儿，别这么说。”朱子顺给小丁递了颗烟，说“我是真心向你们学习的，宁组长知道，快消品销售我屁嘛不懂。你不嫌麻烦就好。”
小丁真不简单，竟然还有驾照。他把“大发”面包开到库房，指使“猴子”照着货单把几箱“绿源”饮料搬上车。朱子顺要搭把手，被他拦了下来：“这不是你做的事，让‘猴子’一个人来。”
被叫做“猴子”的男孩，应该就是从他本姓‘候’叫开的，看起来不过二十岁的样子，瘦瘦高高，蔫不出溜言语不多，不像其他业务那么生龙活虎，后脑勺都长三只眼。
货搬上车后，小丁让朱子顺坐在副驾驶的位置上，“大发”面包的后座都被拆卸掉了，“猴子”一言不发，主动来到车厢处，一屁股坐在了饮料包装箱上。
车一启动，小丁的话匣子就开了闸。他一再提及自己的压力忒大，说：“营销中心销售额，七成以上都压在‘夜店组’身上，每天睡觉做梦，都是销售报表的数字。来绿山这才多长时间，掉了快十斤肉了。”
“能者多劳。”朱子顺说“安总怎么不把这事儿放在别人身上，还是你丁组长有能力。”
“话是没错。”小丁一边打着方向盘，一边说“朱经理你不知道，商超组要比我这容易多了，开夜店都是些什么人，我成天跟这些人打交道，哪是做生意，整个是深入虎穴，虎口拔牙，摸老虎屁股啊。”
“卧槽，你整个一好汉武松啊。”朱子顺开了句玩笑，便岔开话题问道“你在‘红牛’也负责这一块儿？”
“嗯，做了两三年。”小丁侧过身，张开嘴巴对朱子顺说“‘红牛’还是大品牌呢，我就是在他们家做，你瞧瞧门牙，还被夜店客户打掉了一颗。”
朱子顺看了一眼，果然小丁的口中缺失了一颗门牙，露着一个大洞。
“没想到还真有这事儿。”
“跑夜店这条线，新鲜事儿多了去了。你跟着我跑两天就什么都明白了。”小丁直了直小身板说“业务圈里这么有句话，做这个渠道的是‘赖汉干不了，好汉不爱干。’”
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